Job DescriptionMLA – Move Language Ahead, tour operator specializzato nel settore delle Vacanze Studio, dei programmi linguistici e dell’educational travel, è una realtà con oltre 50 anni di esperienza e una forte presenza internazionale.MLA sviluppa programmi educativi, linguistici e culturali per studenti provenienti da tutto il mondo e collabora con un network internazionale di agenzie e partner del settore education e travel.Nell’ambito del potenziamento della propria presenza internazionale, siamo alla ricerca di una figura di LinkedIn Business Development & Lead Generation Specialist da inserire nel team.Cerchiamo una persona dinamica, proattiva e fortemente orientata al networking e allo sviluppo di nuove relazioni B2B, con una conoscenza approfondita di LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator.La risorsa avrà l’obiettivo di ampliare il network competente di MLA, individuare nuovi prospect e partner internazionali e trasformare LinkedIn in un vero e proprio canale di lead generation, social selling e business development.ResponsabilitàGestione e sviluppo strategico della presenza di MLA su LinkedInUtilizzo quotidiano e avanzato di LinkedIn Sales Navigator per attività di prospecting e lead generationRicerca e identificazione di agenzie, International Agents, decision maker, tour operator e professionisti del settore Educational Travel e Language Travel nei principali mercati internazionaliCreazione, segmentazione e aggiornamento di database di prospect qualificatiSviluppo e ampliamento del network LinkedIn aziendale e dei profili strategici del gruppoPianificazione e gestione di attività di LinkedIn OutreachCreazione di messaggi personalizzati di primo contatto, connection request e follow-upAvvio e gestione di conversazioni con prospect e potenziali partner internazionaliSviluppo di strategie di Social Selling finalizzate alla creazione di nuove possibilità commercialiAttività di nurturing dei contatti acquisiti e mantenimento delle relazioni nel tempoQualificazione dei lead e trasferimento delle opportunità commerciali al team Sales / Business DevelopmentCollaborazione con il team commerciale internazionale per la definizione dei mercati e dei profili targetGestione e aggiornamento dei prospect all’interno dei sistemi CRM e dei database aziendaliMonitoraggio delle performance delle attività di lead generationElaborazione di report periodici relativi a crescita del network, prospect acquisiti, tasso di risposta, conversazioni avviate e opportunità generateSupporto alla definizione del piano editoriale LinkedIn aziendaleIdeazione di contenuti B2B finalizzati ad aumentare autorevolezza, visibilità e capacità di networking del brandSupporto allo sviluppo e all’ottimizzazione dei profili LinkedIn delle figure strategiche dell’aziendaMLA richiedeIl/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:Esperienza comprovata in attività di B2B Lead Generation, Business Development, Social Selling o LinkedIn MarketingOttima conoscenza di LinkedInOttima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator, requisito fondamentaleCapacità di utilizzare LinkedIn per attività strutturate di prospecting e sviluppo commercialeEsperienza nella creazione e gestione di database di prospect B2BCapacità di individuare aziende, interlocutori e decision maker all’interno di mercati internazionaliEsperienza nella gestione di campagne di outreach e networkingCapacità di scrivere messaggi commerciali e di networking personalizzati ed efficaciOttime capacità relazionali e comunicativeForte orientamento agli obiettivi e ai risultatiPrecisione nella gestione e classificazione dei contattiCapacità di analisi e monitoraggio dei KPIFamiliarità con CRM e strumenti di gestione dei leadAutonomia, organizzazione e capacità di lavorare in teamCuriosità e disponibilità ad aggiornarsi continuamente sulle evoluzioni di LinkedIn e degli strumenti di digital prospectingLingua ingleseÈ richiesta un’ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.Il ruolo prevede infatti attività quotidiane di ricerca, networking e comunicazione con interlocutori internazionali e la gestione autonoma di conversazioni professionali in lingua inglese.Consideriamo un plusEsperienza nei settori Education, Study Abroad,



Language Travel o TourismEsperienza professionale su mercati internazionaliConoscenza del settore delle agenzie educative e dei Study Travel Agents internazionaliEsperienza con CRM e sistemi di Sales Pipeline ManagementConoscenza di strumenti di marketing automation e lead generationEsperienza nella realizzazione di contenuti B2B per LinkedInCompetenze di copywriting in lingua ingleseConoscenza di ulteriori lingue straniereKPI e obiettivi del ruoloLa performance della risorsa sarà valutata principalmente sulla capacità di:incrementare il numero di prospect internazionali qualificatiaumentare le connessioni con interlocutori appartenenti ai mercati targetsviluppare il database internazionale MLAaumentare il numero di conversazioni B2B qualificate avviategenerare nuovi lead e opportunità per il team commercialeincrementare il tasso di risposta alle attività di outreachsviluppare relazioni continuative con agenti e partner internazionalicontribuire alla crescita della presenza e dell’autorevolezza di MLA su LinkedInL’obiettivo non sarà semplicemente aumentare il numero di collegamenti LinkedIn, ma costruire un network internazionale qualificato e capace di generare concrete opportunità di business.N.B.In fase di candidatura sarà considerato particolarmente rilevante poter documentare esperienze e risultati ottenuti attraverso LinkedIn e Sales Navigator, ad esempio attraverso case history, progetti di lead generation, attività di prospecting o campagne di outreach precedentemente gestite.MLA offreInserimento in un contesto aziendale dinamico e internazionalePossibilità di lavorare a stretto contatto con il team Sales e Business Development internazionaleOpportunità di sviluppare relazioni con aziende e professionisti provenienti da numerosi mercati internazionaliAutonomia nello sviluppo di nuove strategie di prospecting e networkingOpportunità di crescita professionaleFormazione e aggiornamento continuoLuogo di lavoroNapoli CentroIndustryEducation Administration ProgramsEmployment TypeFull-time

📌 Linkedin Business Development & Lead Generation Specialist (Roma)
🏢 MLA World
📍 Roma