STRATEGIC BUYER & BUSINESS DEVELOPER – VAGÒ

Business Unit: Vagò

Area: Acquisti / Commerciale / Business Development

Riporto gerarchico: Direzione

Website: www.autovago.it

SCOPO DEL RUOLO Per lo sviluppo del business Vagò, TR Industrial ricerca una figura senior con una forte attitudine alla compravendita, alla negoziazione e allo sviluppo di affari.

Non ricerchiamo un Buyer tradizionale focalizzato prevalentemente su ordini, procedure e gestione amministrativa degli acquisti.

Cerchiamo una persona con una vera mentalità commerciale, capace di muoversi contemporaneamente sul mercato di acquisto e su quello di vendita: individuare opportunità, negoziare condizioni vantaggiose, comprendere il valore di ciò che sta acquistando e trasformarlo in un'operazione economicamente coinvolgente per l'azienda.

La risorsa dovrà avere un approccio imprenditoriale e una forte sensibilità per prezzo, margine, mercato e opportunità di business.

RESPONSABILITÀ PRINCIPALI

- Gestire strategicamente le attività di acquisto e compravendita legate al business Vagò.
- Ricercare e sviluppare nuovi fornitori e nuove opportunità di approvvigionamento.
- Negoziare prezzi, condizioni commerciali, quantità, tempi e modalità di fornitura.
- Analizzare il mercato per comprendere quando, dove e a quali condizioni acquistare.
- Valutare ogni operazione considerando prezzo di acquisto, valore di mercato, potenziale prezzo di vendita e marginalità.
- Gestire direttamente le trattative con fornitori e partner.
- Sviluppare e mantenere rapporti commerciali con i clienti.
- Individuare nuove opportunità di vendita e nuovi clienti.
- Negoziare direttamente condizioni e accordi commerciali lato cliente.
- Costruire operazioni di compravendita sostenibili e profittevoli.
- Monitorare costantemente prezzi, disponibilità, domanda e andamento del mercato.
- Collaborare con la Direzione nella definizione delle strategie commerciali del business.
- Gestire il processo dalla nascita dell'opportunità fino alla chiusura dell'affare.
- Costruire e sviluppare nel tempo un network qualificato di fornitori, clienti e partner.





IL CUORE DEL RUOLO La persona dovrà saper gestire contemporaneamente le due leve fondamentali del business:

ACQUISTARE BENE → CREARE VALORE → VENDERE BENE → GENERARE MARGINE

Non sarà quindi valutata esclusivamente sul saving ottenuto negli acquisti o sul fatturato generato dalle vendite, ma soprattutto sulla capacità di costruire operazioni profittevoli per Vagò.

REQUISITI

- Esperienza consolidata in ruoli di acquisto, vendita, trading, procurement commerciale o business development.
- Forte esperienza nella negoziazione economica.
- Capacità di gestire trattative sia con fornitori sia con clienti.
- Ottima sensibilità commerciale e capacità di comprendere rapidamente il valore economico di un'operazione.
- Capacità di analizzare prezzi, costi e marginalità.
- Esperienza nella ricerca e selezione di nuovi fornitori.
- Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e opportunità commerciali.
- Capacità di lavorare per obiettivi economici.
- Buona conoscenza di Excel e degli strumenti di analisi commerciale.
- Buona conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue rappresentano un plus.
- Disponibilità a trasferte e incontri presso clienti e fornitori.

PROFILO CHE CERCHIAMO Cerchiamo soprattutto una persona che sappia fare affari.

Una figura sveglia commercialmente, abituata a negoziare e capace di capire rapidamente se un'operazione può diventare un'opportunità.

Deve saper parlare con un fornitore con mentalità da Buyer e, poco dopo, sedersi davanti a un cliente con mentalità da Commerciale.

Sono fondamentali

- forte capacità negoziale;
- intuito commerciale;
- orientamento al margine;
- velocità decisionale;
- capacità relazionale;
- autonomia;




- capacità di costruire un network;
- conoscenza delle dinamiche di compravendita;
- capacità di cogliere opportunità;
- mentalità imprenditoriale e orientamento al risultato.

Cerchiamo una persona che non si limiti a chiedere “quanto costa?”, ma che ragioni immediatamente su:

“A quanto posso comprarlo? Quanto vale sul mercato? A chi posso venderlo? A quali condizioni? Qual è il margine dell'operazione?”

KPI DEL RUOLO La performance sarà valutata principalmente attraverso:

- margine generato dalle operazioni;
- marginalità percentuale;
- volume d'affari sviluppato;
- condizioni economiche ottenute in acquisto;
- numero e valore delle opportunità individuate;
- nuovi fornitori strategici sviluppati;
- nuovi clienti acquisiti;
- tasso di conversione delle trattative;
- rotazione delle operazioni;
- redditività complessiva del business Vagò.

COSTITUISCONO UN PLUS

- Esperienza in attività di trading o compravendita B2B.
- Provenienza da settori nei quali prezzo, negoziazione e capacità di acquisto rappresentano elementi centrali del business.
- Esperienza nella gestione di portafogli fornitori e clienti.
- Network commerciale già sviluppato.
- Esperienza su mercati internazionali.
- Conoscenza di dinamiche industriali, automotive, componentistica o commodities.

- OBIETTIVO DEI PRIMI 6 MESI La risorsa dovrà comprendere rapidamente il modello di business Vagò, il mercato di riferimento e le principali leve economiche delle operazioni.

Dovrà progressivamente costruire un proprio network di fornitori e clienti, individuare nuove opportunità e assumere crescente autonomia nella gestione delle trattative.

L'obiettivo finale è avere all'interno del business una figura capace di seguire l'intero ciclo:

Mercato → Opportunità → Acquisto → Negoziazione → Cliente → Vendita → Margine Una persona che non gestisca semplicemente acquisti o vendite, ma che contribuisca direttamente alla crescita e alla redditività di Vagò attraverso la capacità di costruire affari.

📌 Strategic buyer & Business Developer (Atessa)
🏢 TR Industrial
📍 Atessa