Il nostro cliente è una importante realtà industriale italiana, di riferimento a livello internazionale, specializzata nella progettazione e produzione di macchine ad alto contenuto tecnologico per il sollevamento e la movimentazione. L’azienda si distingue per una robusto vocazione all’innovazione, un continuo investimento in ricerca e sviluppo e una presenza consolidata nei principali mercati globali dove opera anche attraverso filiali dirette. Grazie a un modello produttivo evoluto e a elevati standard qualitativi, rappresenta un partner affidabile per clienti operanti in diversi settori applicativi.

Siamo stati incaricati di selezionare la figura che ricoprirà il ruolo di:

Export Area Manager Nord Europa Agricultural Machinery Manufacturers – HV26392

Sede di lavoro: Modena

Il ruolo

Riportando al Sales Director la nuova risorsa avrà la responsabilità di sviluppare, coordinare e consolidare il business aziendale nei mercati assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali, di marginalità e di posizionamento strategico dei prodotti dell’intera gamma, assicurando il coordinamento commerciale dell’area di competenza attraverso la gestione della rete vendita, delle filiali estere e dei concessionari/distributori, supportando lo sviluppo del business e il presidio dei mercati internazionali assegnati.

In particolare, per i territori assegnati comprendenti Danimarca, Svezia, Norvegia, Finlandia e Germania, si occuperà di:





- Implementare le strategie commerciali definite in accordo con la Direzione conseguendo gli obiettivi con responsabilità di budget e marginalità;
- Sviluppare il business relativo all’intera gamma dei prodotti (construction, industriale e agricolo), attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione e ulteriore sviluppo delle relazioni già consolidate;
- Identificare nuove opportunità di business, nuovi clienti, dealer e applicazioni;
- Analizzare trend di mercato, competitor e potenziali aree di crescita;
- Condurre trattative commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
- Elaborare offerte commerciali in coordinamento con l’ufficio tecnico e il back office commerciale;
- Gestire eventuali criticità commerciali supportando la risoluzione delle problematiche;
- Coordinare e supportare le filiali estere, i concessionari, i distributori e i partner commerciali presenti nell’area di competenza;
- Supportare la formazione tecnico-commerciale della rete vendita locale, fornire supporto durante le trattative, le visite ai clienti e le attività dimostrative;

I requisiti

- Laurea in ingegneria, Economia o cultura equivalente;
- Esperienza pregressa nel ruolo maturata in aziende strutturate del settore (macchine movimento terra, sollevatori, piattaforme aeree, macchinari agricoli);
- Esperienza consolidata nella gestione dei mercati Nord Europei;
- Conoscenza dei processi industriali e del mercato agricolo, delle dinamiche B2B e delle logiche di vendita internazionale;
- Conoscenza avanzata della lingua inglese e della lingua tedesca

Inquadramento e CCNL: Quadro CCNL Industria

Range retributivo: 70.000 – 90.000 €

MBO: 20%- 30%

Benefit: auto

📌 Export Area Manager Nord Europa (Modena)
🏢 Human Value
📍 Modena