Descrizione azienda Il nostro cliente è un primario gruppo internazionale attivo nel settore della robotica industriale, dell'automazione avanzata e delle soluzioni per la movimentazione intelligente . L'azienda sviluppa e integra tecnologie di nuova generazione per l'industria manifatturiera, con un portafoglio che include robot antropomorfi, sistemi di automazione adattabile, piattaforme software e soluzioni di mobilità autonoma per l'intralogistica. Con una presenza consolidata in Europa e nel resto del mondo, il gruppo collabora con una rete estesa di system integrator, partner tecnologici e centri di competenza , supportando la trasformazione digitale delle imprese e l'adozione di modelli produttivi più efficienti, sicuri e sostenibili.

L'organizzazione è riconosciuta per la capacità di innovare, per gli investimenti continui in ricerca e sviluppo e per una cultura aziendale orientata alla qualità, alla formazione e alla crescita delle persone. Il contesto è strutturato, tecnologicamente avanzato e in forte espansione , con un focus strategico sullo sviluppo del canale indiretto e sull'ampliamento della presenza territoriale attraverso partnership qualificate. Il/La Channel Manager sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell'area Marche-Abruzzo-Umbria attraverso il presidio, la gestione e la crescita della rete di integratori, partner tecnologici e system integrator .

Il ruolo ha l'obiettivo di espandere la presenza delle soluzioni di robotica e automazione mobile sul territorio, garantendo supporto tecnico-commerciale ai partner e contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo dell'ecosistema locale.

Sviluppo rete partner :



identificare, qualificare e attivare nuovi integratori e system integrator sul territorio.

Gestione canale : mantenere relazioni costanti con partner esistenti, monitorare pipeline, performance e opportunità. Supporto tecnico-commerciale : affiancare i partner nella definizione delle soluzioni, nella preparazione delle offerte e nelle attività di pre-sales.

Sviluppo business : generare nuove opportunità commerciali presso end-user tramite il canale, con focus su robotica, automazione mobile e soluzioni intralogistiche.

Formazione partner : organizzare sessioni di training su prodotti, tecnologie e linee guida commerciali.

Coordinamento interno : collaborare con marketing, product management e team tecnico per garantire coerenza di messaggi e strategie.

Analisi mercato : monitorare trend, competitor, opportunità e dinamiche del territorio. Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli commerciali nel settore automazione industriale, robotica, AGV/AMR, meccatronica o system integration . Conoscenza del mercato manifatturiero del Centro Italia (Marche, Abruzzo, Umbria).

Esperienza nella gestione di partner, integratori, rivenditori o canali indiretti . Capacità di relazione, influenza e gestione del network. Attitudine consulenziale e forte orientamento allo sviluppo commerciale.

Disponibilità a trasferte sul territorio assegnato. Laurea tecnica (preferibilmente Ingegneria Meccanica o affini). Il range retributivo previsto è compreso tra 60.000€ e 70.000€ + bonus + auto e quanto di altro necessario per l'attività. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati.

R.0000155 del 31/12/2021. #

📌 Channel Manager - Robotica e Automazione (Pescara)
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📍 Pescara