Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion & Transplant. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

Entrando in Werfen avrai un ruolo chiave nel supportare la crescita e il consolidamento del business sul territorio assegnato, contribuendo allo sviluppo della Linea Emostasi e delle altre linee diagnostiche del portafoglio Werfen. Lavorerai a stretto contatto con il Responsabile Commerciale di Zona, contribuendo alle attività di pre-vendita e post-vendita e supportando clienti e stakeholder nell'adozione delle nostre soluzioni diagnostiche. Attraverso competenze tecnico-scientifiche, formazione specialistica e supporto applicativo, contribuirai alla crescita del business e al rafforzamento delle relazioni con i clienti.

Operando in un contesto altamente specialistico e creativo, collaborerai con le funzioni Sales e Marketing per individuare nuove opportunità di sviluppo, migliorare il posizionamento delle soluzioni Werfen e generare valore per laboratori e professionisti sanitari. Principali responsabilità Supportare il Sales Representative nelle attività di pre-vendita e post-vendita per il raggiungimento degli obiettivi commerciali dell'area assegnata. Gestire le attività di avviamento e implementazione di nuovi sistemi e soluzioni presso i clienti.

Collaborare alla definizione di proposte tecnico-commerciali coerenti con le esigenze dei clienti. Pianificare e condurre attività di formazione tecnica e applicativa sui prodotti e sui sistemi presso i clienti. Supportare lo sviluppo delle competenze scientifiche e di prodotto della forza vendita presente sul territorio.





Promuovere le soluzioni Werfen attraverso attività dedicate presso clienti e potenziali clienti. Monitorare il livello di soddisfazione dei clienti, raccogliendo esigenze, feedback e opportunità di miglioramento. Analizzare il mercato di riferimento, le dinamiche competitive e le evoluzioni tecnologiche del settore.

Collaborare con il Marketing nell'identificazione di nuove applicazioni e nella promozione delle relative soluzioni. Supportare la predisposizione delle trattative commerciali e collaborare al loro avanzamento e consolidamento. Contribuire alla gestione delle priorità di intervento in base alla segmentazione dei clienti e alle esigenze operative.

Favorire relazioni di lungo periodo con i clienti attraverso un supporto tecnico qualificato e continuativo. Cerchiamo una persona con una solida preparazione tecnico-scientifica e una forte attitudine alla relazione con il cliente. Una figura capace di operare in autonomia e affiancare i clienti come partner tecnico di riferimento, coniugando competenze applicative, orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di valore con il mondo laboratoristico e con i professionisti sanitari.

Formazione Laurea

Triennale o Magistrale in Discipline Scientifiche, Biologia, Biotecnologie, Ingegneria Biomedica, Tecniche di Laboratorio Biomedico o discipline affini.

Esperienza

Esperienza in ruoli analoghi maturata presso aziende IVD o realtà operanti nel settore healthcare. Esperienza nella gestione di attività tecnico-commerciali, applicative o di supporto specialistico presso clienti del settore sanitario. Esperienza nella gestione di relazioni professionali con medici, biologi, tecnici di laboratorio e altri stakeholder del settore healthcare.





Conoscenza delle procedure di gara e dei processi di acquisto in ambito sanitario. Approccio consulenziale e forte orientamento al cliente. Capacità di negoziazione, flessibilità e adattabilità. Pensiero analitico e orientamento alla risoluzione dei problemi.

Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione delle priorità. Capacità di analisi, problem solving e gestione delle priorità. Ottime capacità di comunicazione tecnico-scientifica, presentazione, formazione e public speaking.

Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale. Familiarità con strumenti CRM, SAP e Microsoft Office 365. Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2).

Il ruolo prevede una presenza sul territorio fino al 90% del tempo lavorativo.

Retribuzione Annua Lorda a partire da €45.000,00, con possibilità di riconoscimento di un trattamento economico superiore per candidature che presentino competenze ed esperienze particolarmente in linea con il ruolo. È inoltre previsto un bonus variabile compreso tra il 5% e il 10% della RAL. Inquadramento B2 CCNL Metalmeccanico. Auto aziendale e carta carburante ad uso promiscuo.

Welfare aziendale e copertura sanitaria integrativa. Investiamo nella crescita delle nostre persone attraverso formazione continua, mentoring, coaching, una piattaforma e-learning dedicata e l'accesso a LinkedIn Learning. Crediamo nello sviluppo delle competenze tecniche, specialistiche e manageriali, offrendo percorsi di crescita che consentano alle persone di esprimere il proprio potenziale e costruire una carriera di successo all'interno dell'organizzazione.

Crediamo che le persone possano esprimere il proprio potenziale al meglio quando trovano il giusto equilibrio tra vita professionale e personale. Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e collaborativo, caratterizzato da team multidisciplinari altamente qualificati e da una forte attenzione alla condivisione delle competenze. Se vuoi mettere la tua esperienza al servizio dell'innovazione diagnostica e contribuire a fare la differenza nel settore healthcare, ti aspettiamo in Werfen. #

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