ph3Job Summary /h3 pbI.L.P.R.A. Group /b è un'azienda italiana fondata nel ****, specializzata nella progettazione e produzione di macchine per il confezionamento alimentare, cosmetico e medicale.
È riconosciuta come PMI innovativa, con forte vocazione all'innovazione tecnologica e alla presenza internazionale.
/p pbSede legale: /b Mortara (PV), Italia.
/p pbAziende controllate / componenti del Gruppo: /b Il gruppo è composto ad oggi da 6 aziende: ILPRA, Strema, Veripack, IDM Automation, Pentavac e MACS.
/p pRecenti acquisizioni includono Migliorini (51%) specializzata in termosaldatrici e termoformatrici, e IVAXIA (100%), che produce macchine speciali personalizzate.
/p pAlso Gelmini S.r.l. è entrata a far parte del Gruppo con una quota del 90%, rinforzando la presenza nel packaging per formaggi.
/p pbDipendenti e presenza internazionale: /b Circa b370 dipendenti /b; il gruppo è presente in numerosi mercati esteri, con filiali e controllate nel Regno Unito, Asia (Hong Kong, Dubai) e recentemente Corea del Sud e Australia.
/p pbFatturato e risultati recenti: /b /p pRicavi consolidati superiori a b€62 milioni /b nel ****.
/p pNei primi sei mesi dell'esercizio (al 30 giugno ****), ricavi ~b€26,8 milioni /b; valore della produzione ~b€33,8 milioni /b.
/p pEBITDA margin sopra il 20%; utile netto ~b€2,2 milioni /b in quel semestre.
/p h3Location Benefits /h3 ul liBenefit: Sistema incentivante variabile, Auto aziendale, Palestra interna, Mensa aziendale /li liAuto aziendale /li liMensa aziendale /li liAmbiente dinamico, stimolante e in forte crescita /li liConcrete opportunità di crescita qualificato e formazione continua /li /ul h3Job Role /h3 pLa figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dei mercati internazionali assegnati, gestendo trattative complesse con un approccio consulenziale e contribuendo attivamente alla crescita del business.
L'Area Manager sarà responsabile dell'intero processo di vendita, collaborando con le funzioni interne per offrire soluzioni tecniche personalizzate e ad alto valore aggiunto.
La risorsa farà parte del team commerciale aziendale e sarà inserita presso la sede operativa di bMortara (PV) /b.




/p h3Responsibilities /h3 ul liSviluppo e gestione del portafoglio clienti bB2B /b nei settori alimentare e non alimentare.
/li liPromozione e vendita di bmacchinari per il confezionamento /b sui mercati internazionali assegnati.
/li liAnalisi dei mercati di riferimento e identificazione di nuove opportunità commerciali.
/li liGestione dell'intero ciclo di vendita: ul liScouting e sviluppo nuovi clienti.
/li liNegoziazione commerciale.
/li liChiusura contratti.
/li /ul /li liPartecipazione a bfiere internazionali /b, eventi di settore e visite presso clienti e distributori.
/li liCostruzione e mantenimento di relazioni solide con clienti e partner commerciali.
/li liCollaborazione con il team tecnico interno per definire soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente.
/li liMonitoraggio delle performance commerciali e contributo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
/li /ul h3Skills, Experience and Education /h3 ul liEsperienza consolidata nella vendita di: ul limacchinari automatici /li lisoluzioni tecniche complesse in ambito industriale /li /ul /li liBuona conoscenza dei processi di bpackaging/confezionamento /b, preferibilmente nel settore alimentare.
/li liEsperienza nella gestione di trattative commerciali internazionali.
/li liForte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
/li /ul h3Transvessel Competencies /h3 ul liSpiccate capacità negoziali.
/li liOttime doti comunicative e relazionali.
/li liApproccio consulenziale alla vendita.
/li liAutonomia organizzativa e gestione delle priorità.
/li liSeconda lingua straniera: bgradita /b.
/li /ul h3Availability /h3 ul liDisponibilità a bfrequenti trasferte nazionali e internazionali /b.
/li libRAL: /b €****** – €****** (commisurata all'esperienza) /li libSistema incentivante variabile /b legato al raggiungimento degli obiettivi:



l'MBO ha un peso variabile tra il 10 e il 20% della RAL ed è basato su due obiettivi principali:
1) valore del venduto,
2) percentuale di sconto applicata al venduto /li /ul h3Desired Candidate Profile /h3 ul liArea Manager / Export Manager con esperienza nella vendita di: ul limacchinari automatici /li liimpianti industriali /li lisoluzioni tecniche complesse B2B /li /ul /li liProfessionisti con approccio bconsulenziale alla vendita /b, capaci di comprendere esigenze tecniche e tradurle in soluzioni.
/li /ul h3Candidates Not Ideal /h3 ul liCommerciali puramente btrader o rivenditori /b senza competenze tecniche.
/li liAccount commerciali senza esperienza internazionale concreta.
/li liProfili senza autonomia (solo gestione clienti esistenti).
/li liFigure senza esperienza di vendita di bprodotti complessi /b.
/li /ul h3Target Companies /h3 ul liCostruttori di macchine automatiche (packaging, food, pharma).
/li liAziende di impiantistica industriale.
/li liPMI e gruppi lombardi/emiliani con forte export.
/li liAziende con produzione su commessa e vendita internazionale.
/li /ul h3Selection Criteria /h3 ul liEsperienza reale nella vendita di bmacchinari o soluzioni tecniche /b.
/li liGestione autonoma del bciclo completo di vendita /b.
/li liTipologia e complessità dei mercati esteri gestiti.
/li liCapacità di sviluppare bnew business /b (non solo gestione clienti esistenti).
/li liLivello reale di binglese (C1) /b utilizzato in contesti negoziali.
/li liEsperienza in trattative complesse e multi-stakeholder.
/li liDisponibilità concreta a trasferte frequenti.
/li liVendita di prodotti ad alto valore unitario.
/li liEsperienza in contesti bcustomizzati / su richiesta cliente /b.
/li liInterazione costante con ufficio tecnico/RD.
/li liPartecipazione attiva a fiere internazionali.
/li liTrack record di sviluppo nuovi mercati.
/li liEsperienza limitata a prodotti standard o catalogo.
/li liInglese solo scolastico/non utilizzato.
/li liMancanza di attività di sviluppo clienti (solo gestione portafoglio).
/li liResistenza alle trasferte.
/li liApproccio commerciale poco strutturato o non orientato al risultato.
/li /ul /p #J-*****-Ljbffr

📌 Area Manager Estero (Bardi)
🏢 CherryTime
📍 Bardi