Key Account Manager
Ho.Re.Ca
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La nostra azienda cliente è una realtà strutturata operante nella fornitura di prodotti e servizi destinati al settore Ho.Re.Ca ., con un portafoglio clienti composto da catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori specializzati.
L azienda si distingue per un offerta rivolta a operatori professionali, una presenza consolidata sul mercato e un approccio commerciale orientato alla costruzione di rapporti continuativi con i clienti strategici.
Per il potenziamento del proprio organico, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire con il ruolo di
Key Account Manager
Ho.Re.Ca
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La persona entrerà a far parte di un contesto strutturato e orientato allo sviluppo commerciale, collaborando con la Direzione Vendite, il Marketing, il Customer Service e le funzioni operative. Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i principali clienti dell azienda, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
La risorsa si occuperà di:
gestire e sviluppare i rapporti con catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori;
definire piani commerciali dedicati ai clienti strategici,



individuando possibilità di crescita e ampliamento dell offerta;
negoziare condizioni economiche, contratti, accordi quadro e iniziative promozionali;
monitorare fatturato, marginalità, andamento degli ordini e rispetto degli accordi commerciali;
collaborare con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle richieste e dei progetti dei clienti.
Requisiti
esperienza pregressa in ruoli di Key Account Management nel settore Ho.Re.Ca . o in mercati B2B affini;
conoscenza delle dinamiche commerciali relative a clienti strutturati, catene e distributori;
conoscenza fluente della lingua inglese, requisito tassativo;
capacità di gestione di contratti, budget e trattative complesse;
disponibilità a effettuare trasferte presso clienti e sedi operative.
Soft skills
capacità negoziale e relazionale;
orientamento al risultato;
capacità organizzativa e gestione delle priorità;
visione commerciale e attenzione alle esigenze del cliente.
Inquadramento economico
applicazione del CCNL Commercio;
tempo indeterminato;
range retributivo:
RAL *
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📌 Key Account Manager Ho Re Ca Bardi
🏢 ORMA
📍 Bardi