**About Us**
At **Kampaay**, we’re redefining how corporate events are planned and executed. Our innovative platform empowers businesses to independently manage everyday events—like team lunches and team building activities—through a smart, user-friendly catalog of services. For more complex and large-scale events, our team of experts steps in to guide customers from planning to execution. The result? Seamless, fast, and centralized event management that scales with your business. We're a fast-growing startup operating in Italy and Sweden, backed by top-tier investors and featured in Forbes as one of Europe’s most promising event tech companies.
- Discover more about us **Ruolo**
Sarai un pilastro fondamentale per il nostro team sales, essendo il/la **Business Development Representative** con la responsabilità di guidare un flusso ricorrente e prevedibile di opportunità e un solido processo di vendita per le medie e grandi imprese. Lavorerai anche a stretto contatto con i Sales Executive e tutte le altre persone del team sales per raggiungere l'obiettivo annuale complessivo per l'Italia. **Location**
Abbiamo una modalità di lavoro ibrida**:l'ufficio di riferimento si trova a Milano**, zona Isola, ma con una politica di smart working flessibile! Ovviamente è per noi fondamentale e di valore aggiunto il lavoro _fianco a fianco _che consente di entrare al meglio nelle dinamiche aziendali e risolvere le situazioni intricate: è quindi preferibile che la tua base sia Milano! **Cosa farai**
‍‍ Nel ruolo di **Business Development Representative** in Kampaay collaborerai strettamente con i team Sales, Prodotto e Marketing. Le tue attività includeranno: - Aiutare la scale up più dirompente nel settore degli eventi a conquistare il mercato italiano!




- Gestire sales pitch con **interlocutori complessi**(_da ruoli junior fino a manager e director di multinazionali_) per qualificare le potenziali opportunità di business;
- Gestire e sviluppare il **processo di acquisizione Outbound** di aziende medio-grandi insieme al team Marketing per guidare la pipeline di vendita a livello locale;
- Coordinarsi con i Sales Executive per definire la **migliore strategia di acquisizione clienti** in base alla pianificazione territoriale e alle tendenze del mercato;
- Partecipare alla generazione di possibilità di vendita attraverso altri canali outbound (partnership, fiere, gare d'appalto, ecc.) e canali inbound o di marketing;
- Monitoraggio della pipeline complessiva del New Business in linea con gli obiettivi GMV aziendali;
- Gestire il CRM (_Hubspot_) e altri strumenti di vendita per garantire la corretta esecuzione del processo;
- Essere **responsabile delle metriche chiave del New Business**per il successo outbound _(ad es. Chiamate, Incontri, Demo, Costo di acquisizione)._ **Chi sei**
Potresti essere il/la nostro/a **Business Development Representative** ideale se: - ** Hai almeno 2 anni**di esperienza nell'area dello Sviluppo Commerciale (_Cold Calling, outreach_);
- Creare nuove opportunità di vendita è la tua più grande ossessione ;
- Hai competenza in Excel e comprovate capacità quantitative: per prendere una decisione guardi sempre prima i numeri;
- Sei madrelingua italiana e parli fluentemente l'inglese;




- Sei appassionato/a di soluzioni di innovazione digitale e desideroso/a di utilizzarle per plasmare il nuovo mondo degli eventi insieme a noi!
- Sei disposto/a ad alzare l'asticella dell'1% ogni giorno e uscire dalla tua zona di _comfort_;
- Ami raggiungere i tuoi obiettivi e portare a termine le cose;
- Sei umile e sai come ricevere feedback e trarne il meglio;
- Ti piace fare festa e non dici mai di no a un aperitivo _(ti capiamo, siamo come te... dopo tutto, è il nostro lavoro!)_ **Cosa offriamo**
**Hai capito bene: aiutarti ad avere successo è la nostra priorità numero #1.**
Abbiamo messo insieme diversi _benefit_ per rendere la vita delle nostre persone più facile e offrire qualcosa in più. Siamo sempre attivi/e nel scoprirne di nuovi e portarli a bordo **Vita in Ufficio e nel Team**: - Un ambiente d'ufficio informale e rilassato per farti sentire sempre a tuo agio;
- **Eventi periodici in e fuori ufficio** per divertirsi e rimanere sempre connessi/e con i membri dei diversi team;
- Un **ambiente inclusivo**con una vera attenzione alla parità (quasi il 50% dei membri del nostro team sono donne);
- Frutta di stagione settimanale in ufficio e caffè e tè tutti i giorni a disposizione nella nostra Kitchen;
- Laptop, monitor e telefono aziendali: flessibilità per creare la tua configurazione! **Vantaggi di Kampaay**
- La **flessibilità**è la nostra parola chiave, ma ci piace trascorrere insieme momenti ludici in ufficio e ci piace vedere la faccia dei Kampaayers nei corridoi della nostra _office area_ il più spesso possibile;
- **Ticket Restaurant (8€ al giorno)** utilizzabili tramite l'app o la carta física;
- Accesso a **ulteriori vantaggi** come account Gympass, sessioni UnoBravo, supporto FunnyFin, piattaf

📌 Business Development Representative (Milano)
🏢 Kampaay
📍 Milano