Il nostro cliente è una tech company in fase di scale-up, focalizzata sull'ottimizzazione dei flussi operativi per aziende di ogni dimensione. In pochi anni ha scalato a livello europeo, supportata da importanti round di investimento e da una visione chiara: semplificare processi complessi attraverso una tecnologia accessibile, scalabile e integrabile.

Vuole saperne di più su questo lavoro? Scorra verso il basso per scoprire quali competenze, esperienze e titoli di studio sono necessari.
La tua missione

Sarai parte del team commerciale italiano, con un focus sullo sviluppo dei clienti esistenti. Lavorerai a stretto contatto con il team Customer Success, Marketing e Product, per costruire relazioni di valore, presidiare i processi decisionali e generare impatto reale in termini di adozione e crescita della piattaforma.

-

- Gestirai il ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura

- Lavorerai con il portafoglio clienti esistente per stimolare lo sviluppo della piattaforma

- Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave (C-level, Operations, IT, Procurement)

- Collaborerai con il team Marketing su campagne e attività di lead generation





- Contribuirai alla definizione delle strategie commerciali locali, fornendo feedback strutturato al team centrale

- Ti muoverai agilmente tra trattative complesse e cicli decisionali articolati, con focus su valore e ROI

- Lavorerai in modo ibrido, con base preferenziale su Milano e trasferte regolari presso clienti

- Hai 5/10 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito SaaS B2B, preferibilmente su mercati mid-market o enterprise

- Hai lavorato sullo sviluppo di clienti esistenti

- Sei abituato/a a vendere soluzioni complesse e ad alto valore aggiunto

- Hai un approccio consulenziale e xysqume data-driven

- Hai una buona padronanza dell'inglese

- Hai una forte motivazione a lavorare in un contesto in crescita, dinamico e internazionale

- Pacchetto retributivo (con auto) su cui ci confronteremo nell'ambito del nostro primo colloquio

- Ruolo con visibilità e impatto diretto sul business

- Team ambizioso, internazionale, con leadership accessibile e pragmatica

- Possibilità di crescita in una realtà in robusto espansione

- Ambiente orientato a performance, ownership e autonomia operativa

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager - SaaS (Milano)
🏢 Clutch
📍 Milano