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Se ti appassiona trasformare le strategie di brand in iniziative concrete presso clienti e punti vendita, se sai utilizzare i dati commerciali per individuare opportunità di crescita e vuoi contribuire allo sviluppo in Italia di un marchio internazionale come Birkenstock, questa è l’opportunità che fa per te.

NaturalLook è dal 1974 un punto di riferimento nella distribuzione e nello sviluppo di marchi calzaturieri di qualità. Siamo una realtà dinamica, in forte crescita, che valorizza il talento, la proattività e lo spirito di iniziativa.

All’interno della Business Unit dedicata a Birkenstock, sarai responsabile dello sviluppo e dell’implementazione delle attività di Trade Marketing rivolte ai clienti e ai rivenditori autorizzati del brand sul mercato italiano.

Lavorerai a stretto contatto con Brand Management, Marketing e Sales, assumendo la responsabilità della pianificazione delle iniziative, della gestione degli investimenti, della corretta esecuzione delle attività nei punti vendita e dell’analisi dei risultati.

Cerchiamo una persona analitica e pragmatica, capace di combinare visione commerciale, attenzione al brand ed efficacia nell’esecuzione.

Le tue responsabilità

- Contribuisci alla definizione del piano annuale di Trade Marketing e ne guidi l’implementazione, traducendo le priorità commerciali e di brand in iniziative rivolte ai clienti e ai punti vendita.

- Proponi gli investimenti Trade Marketing per cluster di clientela e clienti strategici, monitorandone l’allocazione, l’efficacia e il ritorno economico nel quadro del budget approvato.

- Presidi il processo delle attivazioni Trade Marketing, coordinando accordi, iniziative di co-marketing e progetti retail in collaborazione con Brand Management, Comunicazione e Marketing e Sales.

- Analizzi sell-out, riassortimenti e principali KPI commerciali,



trasformando i dati in report, valutazioni e raccomandazioni operative a supporto delle decisioni sul brand e sui clienti strategici.

- Governi la qualità dell’esecuzione del brand presso i punti vendita, coordinando con la rete vendita le attività di store check e verificando il rispetto delle linee guida attraverso visite periodiche sul territorio.

- Monitori la presenza del brand sui canali digitali dei clienti e sui marketplace, individuando opportunità, criticità e possibili situazioni non conformi e coordinando le conseguenti azioni di miglioramento.

- Contribuisci alla definizione delle priorità di comunicazione B2B, assicurando coerenza tra iniziative Trade Marketing, contenuti e materiali destinati ai clienti.

- Operi come punto di riferimento Trade Marketing per la Business Unit e la rete vendita, garantendo coordinamento tra le funzioni coinvolte, puntualità e coerenza nella realizzazione delle iniziative.

Il tuo profilo

- Hai una laurea in Marketing, Economia, Business Administration o discipline affini e almeno 3 anni di esperienza in Trade Marketing, Retail Marketing, Category Management o Marketing operativo.

- Conosci le dinamiche del retail, del canale wholesale e dell’e-commerce, preferibilmente nei settori footwear, fashion, lifestyle o sport.

- Hai esperienza nella gestione di budget, accordi commerciali, iniziative promozionali e progetti realizzati con clienti o reti vendita.

- Possiedi solide capacità analitiche e sai interpretare dati di sell-out,



riassortimento e performance commerciale, trasformandoli in decisioni operative.

- Utilizzi con sicurezza Excel, PowerPoint e strumenti di reporting o Business Intelligence.

- Sei una persona autonoma, precisa e orientata al risultato, capace di gestire contemporaneamente progetti, scadenze e interlocutori differenti.

- Hai una buona conoscenza dell’inglese.

- Sei disponibile a effettuare frequenti trasferte sul territorio italiano, indicativamente per il 30% del tempo, e possiedi la patente B.

Requisiti preferenziali

- Esperienza nei settori footwear, fashion, lifestyle, sport o retail.

- Esperienza maturata in aziende che operano attraverso reti wholesale, distributori o rivenditori multimarca.

- Familiarità con strumenti CRM, Business Intelligence e piattaforme di reporting.

- Conoscenza della lingua tedesca.

Cosa ti offriamo

- Un ruolo di responsabilità nello sviluppo di Birkenstock sul mercato italiano.

- La possibilità di seguire direttamente attività, investimenti e clienti, contribuendo concretamente alle decisioni relative al brand.

- Un contesto nel quale competenze analitiche, sensibilità commerciale e capacità di execution hanno un impatto diretto sui risultati.

- Un team motivato e affiatato, in un ambiente dinamico e collaborativo.

- Formazione continua e strumenti digitali pensati per supportarti nello sviluppo delle tue competenze.

- Un clima competente ma accogliente, fondato sul rispetto reciproco, sulla fiducia e sulla condivisione di obiettivi comuni.

Il pacchetto retributivo prevede una RAL a partire da € 40.000, da definire in base all’esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata, oltre a un premio aziendale. L’inquadramento sarà commisurato al profilo e regolato dal CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi.

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📌 Trade Marketing Manager Italia - Birkenstock® (Villafranca di Verona)
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📍 Villafranca di Verona