ph3Chi Siamo /h3 /brpAncora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo. /p /brpSiamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali. Le persone che entrano oggi scrivono il playbook per tutti quelli che arriveranno dopo. /p /brh3Il ruolo /h3 /brpCerchiamo il nostro primo Business Development Representative: la persona che apre le conversazioni tra Ancora e i founder italiani. bMilano ibrido, € OTE con variabile senza tetto /be un mercato dove ogni azienda è un cliente potenziale: per legge, per sempre. /p /brpLa maggior parte delle tue conversazioni è con lead caldi tramite network personale dei founder e investitori. Il resto delle conversazioni va costruito tramite outreach. /p /brpSei una delle prime due persone del team commerciale di Ancora: tu apri le conversazioni, il nostro Account Executive e i founder le chiudono. Il processo che costruisci diventa la nostra macchina di vendita. /p /brh3Cosa farai /h3 /brul /brlibOutreach multicanale. /b Email e messaggi personalizzati che ricevono risposta, telefono quando accorcia la strada. /li /brlibProspecting mirato. /b Trovi e contatti a freddo le aziende che i canali caldi non portano: startup appena costituite, imprese scontente del proprio commercialista. /li /brlibQualificazione. /b Capisci in fretta se c'è un fit reale, e prenoti il meeting per l'Account Executive e i founder solo quando c'è. Niente demo bruciate. /li /brlibPartner e community. /b Coltivi acceleratori, incubatori, investitori e i professionisti che incontrano le aziende il giorno in cui nascono. /li /brlibUna pipeline pulita, sempre. /b Ogni contatto tracciato nel CRM, ogni follow-up puntuale. Gli script e le sequenze che funzionano: li scrivi tu, con noi.



/li /br /ul /brh3Sei la persona giusta se /h3 /brul /brliHai 1-3 anni di esperienza in sales development, inside sales o business development, idealmente vendendo a piccole imprese o founder. /li /brliScrivi in un italiano eccellente: il nostro outreach vive di messaggi chiari e personali, mai di template stanchi. /li /brliIl telefono non ti spaventa, e un no ti carica per la chiamata successiva. /li /brliSei una persona organizzata e costante: volumi alti, follow-up puntuali, niente che sfugge. /li /brliIl mondo startup ti incuriosisce e vuoi diventare credibile con un founder in tre mesi. Non serve sapere di fisco: ti insegniamo noi quello che serve. /li /br /ul /brh3Prima esperienza lavorativa? Parliamone comunque. /h3 /brpSe porti ambizione, motivazione, integrità ed energia fuori dal comune, ci interessi anche senza esperienza: il contratto è a tempo indeterminato come per tutti, con tutto quello che leggi in questa pagina. /p /brpE se non spunti ogni casella ma ti riconosci in questa pagina, candidati lo stesso. /p /brh3Cosa offriamo /h3 /brul /brlib€ di OTE /b (on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): fisso più variabile. il variabile non ha tetto, e sopra il target scattano gli acceleratori. L'OTE è il punto di riferimento, non il massimo: si può guadagnare molto di più. /li /brlibBuoni pasto da €10/giorno /b e bwelfare aziendale da €1.000/anno /b. /li /brlibMilano, con flessibilità ibrida. /b /li /brlibStack moderno: /b CRM, automazioni e gli strumenti AI di chi l'AI la costruisce per mestiere. /li /brlibTraining sul campo con i founder /b e percorso esplicito di crescita verso il ruolo di Account Executive. /li /br /ul /brh3Processo di selezione /h3 /brol /brliCall conoscitiva con Andrea, CEO (30 minuti) /li /brliColloquio con Andrea, COO (30 minuti) /li /brliConversazione finale con entrambi i founder (30 minuti) /li /br /ol /brpSì, ci chiamiamo entrambi Andrea. No, non è un requisito. /p /brpAncora è un datore di lavoro che promuove le pari possibilità. Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Responsabile Business Development (Milano)
🏢 ancora
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