Position Title:Regional Account Manager - Foodservice, Italy

Position Type: Regular - Full-Time ​

Requisition ID: 44074

Regional Account Manager – Foodservice

Bergamo In ogni ruolo, i McCainers sono ambiziosi, curiosi e appassionati nel creare, insieme, esperienze di lavoro eccezionali. Con una mentalità orientata al cliente, rendiamo semplice fare affari con McCain.

Riguardo al ruolo.

Il Regional Account Manager per il Food Service è responsabile della gestione e del coordinamento delle attività di vendita all'interno della regione di competenza, in linea con la strategia, gli obiettivi, i piani e i budget concordati.

In questo ruolo, si occuperà di sviluppare una crescita redditizia e sostenibile, ottimizzando volumi, fatturato e profittabilità all'interno dell'area specifica. Con il supporto del Regional Sales Manager, svilupperà i piani d'azione appropriati per i propri clienti. Tali piani d'azione dovranno essere allineati con la strategia definita dal Regional Sales Manager.

Cosa farai.

Attività di vendita:

- Implementare la migliore strategia, in linea con quella europea in termini di volume, vendite nette, profitto lordo e mix di prodotto, garantendone l'esecuzione e il monitoraggio
- Gestire il distributore della propria regione, sviluppando con esso relazioni e partnership solide
- Gestire i principali end user locali della propria regione, sviluppando con essi relazioni e partnership solide
- Il supporto, la spinta e la corretta gestione quotidiana della lead management saranno fondamentali
- Possedere una conoscenza approfondita della propria area in termini di trend, mercato, distributori, concorrenti, end user e mix di prodotto
- Identificare e comprendere le nuove esigenze dei clienti, mantenendo un forte orientamento al cliente
- Gestire i distributori della propria area con un elevato livello di autonomia, negoziando con loro e creando e implementando i migliori piani d'azione per massimizzare il volume di vendita e il profitto
- Gestire il portafoglio prodotti, assicurando che il mix di prodotto sia allineato alla nostra strategia
- Analizzare le performance dei distributori rispetto alle vendite di McCain e della concorrenza, all'assortimento, alla distribuzione e alla presenza dei prodotti sul mercato
- Analizzare e comprendere i risultati di ciascun distributore, monitorandone e controllandone le performance in termini di volume, vendite nette, promozioni, profitto lordo, ecc.
- Garantire, in collaborazione con tutti i reparti aziendali, la corretta esecuzione degli accordi con i clienti (prodotto, qualità, livello di servizio, fatturazione, reclami…)
- Preparare e presentare proposte di vendita, accordi sui prezzi e contratti ai clienti chiave, negoziando termini e condizioni per raggiungere risultati reciprocamente vantaggiosi

Costruzione di relazioni e cooperazione:

- Costruire relazioni solide e collaborazione con il distributore, la sua forza vendita e il management,



al fine di massimizzare la presenza dei prodotti McCain in tutti i canali end-user della regione e garantire un servizio eccellente
- Condurre sessioni di formazione per la forza vendita dei distributori, al fine di migliorare la conoscenza dei prodotti e le competenze di vendita
- Condurre revisioni periodiche del business con i propri clienti per valutarne le performance, identificare possibilità di crescita e affrontare eventuali criticità o problematiche
- Garantire, in collaborazione con tutti i reparti aziendali, la corretta esecuzione degli accordi con i clienti (prodotto, qualità, livello di servizio, fatturazione, reclami…)

Sviluppo di nuovi prodotti:

- Svolgere un ruolo attivo nello sviluppo di nuovi prodotti, fornendo feedback e spunti basati sui trend di mercato e sulle esigenze dei clienti
- Collaborare con team cross-funzionali, tra cui marketing, sviluppo prodotto e operations, per supportare le esigenze dei clienti chiave e favorire la crescita del business

Cosa ti servirà per avere successo.

- Laurea in economia aziendale, marketing o discipline affini. Un titolo di laurea magistrale costituisce un plus.
- Minimo 5 anni di esperienza in ambito vendite o account management, preferibilmente nel settore food service.
- Comprovata esperienza nel raggiungimento di target di vendita e nella crescita del fatturato. Solida conoscenza del settore food service, inclusi i canali di distribuzione, i segmenti di clientela e le dinamiche di mercato.

- Eccellenti capacità comunicative, negoziali e relazionali, con la capacità di instaurare fiducia e rapporti solidi con clienti e stakeholder interni.
- Pensiero strategico, con capacità di sviluppare ed eseguire piani e iniziative di vendita efficaci. Mentalità orientata ai risultati, con particolare attenzione all'offerta di un servizio clienti eccellente e al superamento delle aspettative.

- Competenza nell'utilizzo di software CRM.

E poiché entrerai a far parte di un'azienda globale, le tue opportunità di carriera non si fermano ai cancelli dello stabilimento. Che tu voglia approfondire le tue competenze, entrare in un ruolo di leadership o esplorare opportunità a livello internazionale, ti supporteremo nella tua crescita. Con piani ambiziosi per il futuro, c'è ampio spazio per sviluppare la tua carriera con noi. Chi è McCain.

Clicca qui per saperne di più su McCain e su come ti offriamo l'opportunità di avere un impatto che conta davvero.

Principi di leadership.

In McCain, i nostri principi di leadership guidano il modo in cui interagiamo con i clienti,



collaboriamo come team e raggiungiamo il successo. Ci concentriamo sulla comprensione delle esigenze dei clienti, sulla guida dell'innovazione, sulla valorizzazione delle persone e sull'assunzione di responsabilità per superare gli ostacoli e raggiungere i risultati.

Competenze in ambito AI e digitale.

In McCain, l'intelligenza artificiale e le competenze digitali fanno parte del nostro modo di lavorare e innovare. Valorizziamo la curiosità verso le tecnologie emergenti e l'uso consapevole e responsabile degli strumenti basati sull'AI per migliorare i risultati, come parte della nostra cultura orientata al futuro.

L'esperienza McCain.

Noi siamo McCain. Questa affermazione testimonia la nostra forza collettiva e il valore di ciascuno di noi. Il tuo contributo gioca un ruolo fondamentale nel nostro successo. La nostra cultura vincente si fonda sull'autenticità e sulla fiducia, che ci permettono di valorizzare il meglio di ciascuno di noi. Qui troverai opportunità per imparare, crescere e realizzarti. Unisciti a noi e scopri perché insieme siamo migliori.

Il nostro scopo si fonda sulla costruzione di relazioni significative. Crediamo fermamente nel valore di lavorare insieme di persona: ci aiuta a rimanere connessi, a collaborare in modo più efficace e a crescere come team. Allo stesso tempo, riconosciamo l'importanza della flessibilità.

La maggior parte dei ruoli basati in ufficio segue un modello ibrido, con la possibilità di lavorare da remoto due giorni a settimana. Potrebbero esserci eccezioni a seconda del ruolo e della sede, quindi ti invitiamo a parlarne con il tuo recruiter per maggiori dettagli.

McCain Foods is an equal opportunity employer. As a global family-owned company, we strive to be the employer of choice in the diverse communities around the world in which we live and work. We recognize that inclusion drives our creativity, resilience, and success and makes our business stronger.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, sex, age, veteran status, disability, or any other protected characteristic under applicable law.

McCain is an accessible employer. If you require an accommodation throughout the recruitment process (including alternate formats of materials or accessible meeting rooms), please let us know and we will work with you to find appropriate solutions.

Your privacy is important to us. By submitting personal data or information to us, you agree this will be handled in accordance with McCain’s Global Privacy Policy and Global Employee Privacy Policy, as applicable. McCain leverages AI in the hiring process, though all final decisions are made by humans. You can understand our approach to AI and how your personal information is being handled here.

Job Family: Sales

Location(s): IT - Italy : Bergamo : Bergamo

Company: McCain Alimentari (Italie)

📌 Regional Account Manager - Foodservice, Italy (Bergamo)
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📍 Bergamo