International Sales Area Manager & Business Developer

Gruppo Alessanderx (Magniflex e altri marchi) — Sede di lavoro: Prato

Chi siamo

Alessanderx è un gruppo industriale italiano proprietario di marchi come Magniflex, leader nella produzione di materassi e sistemi per il riposo; operiamo con successo sia sul mercato italiano sia nei principali mercati internazionali dal 1962, attraverso una rete di distributori, rivenditori e partner commerciali.

Missione

Sviluppare il business internazionale di Alessanderx e dei marchi del Gruppo (prevalentemente il marchio Magniflex) nei mercati assegnati, gestendo e consolidando il potenziale del portfolio clienti esistente, sviluppando nuovi mercati e coordinando le attività commerciali con il team interno.

La risorsa riporterà alla Direzione Commerciale e al Responsabile Customer service/controller commerciale

Responsabilità principali

Gestione commerciale

- Gestione del portfolio clienti internazionale assegnato
- Attività di prospecting e scouting di nuovi clienti/partner commerciali
- Apertura di nuovi mercati e canali
- Definizione e implementazione delle strategie e dei piani commerciali per le aree di competenza.
- Elaborazione offerte
- Elaborazione del forecast di vendita e budget per progetti di sviluppo commerciale

Viaggi e trasferte

- Disponibilità a viaggiare frequentemente , indicativamente 50% del tempo complessivo
- Visite clienti e prospect, training, meeting.
- Disponibilità a trasferte anche di lunga durata.

Fiere internazionali

- Organizzazione e partecipazione a fiere di settore (da valutare in base al piano di sviluppo commerciale)
- Preparazione agenda, gestione appuntamenti, follow-up e report post-fiera.

Gestione team e rete vendita
- Esperienza nella gestione di area manager, agenti, distributori e customer service
- Capacità di assegnare obiettivi, verificare KPI, fare coaching e organizzare riunioni commerciali.




- Capacità di costruire una rete vendita, non solo vendere: saper cercare, selezionare, formare e coordinare agenti.
- Organizzazione e gestione di attività di formazione e affiancamento rivolte a distributori, rivenditori e forza vendita dei partner.

Pianificazione e analisi

- Elaborazione di business plan, budget, forecast e pipeline commerciale.
- Analisi dei principali KPI commerciali, individuando opportunità e azioni correttive.
- Monitoraggio di mercato, competitor e nuovi trend di settore.
- Preparazione di report periodici su andamento mercati, concorrenza, pricing e benchmark.

CRM e strumenti

- Esperienza con strumenti CRM o tool similari per il monitoraggio di pipeline, occasione, forecast e visite.

Coordinamento interno e customer care
- Interazione con produzione, logistica, marketing, amministrazione, acquisti e qualità.
- Gestione di reclami, ritardi e altre problematiche post-vendita, incluse le relative negoziazioni.
- Monitoraggio della soddisfazione del cliente e promozione di iniziative di fidelizzazione.

Requisiti

- Laurea in discipline economiche, commerciali o equivalenti (preferibile).
- Almeno 5 anni di esperienza nell'export, preferibilmente in aziende manifatturiere.
- Settori preferenziali: materassi, sistemi per il riposo (letti, reti, ecc.) arredamento, biancheristi
- Esperienza con distributori, retail, contract, hospitality, catene alberghiere e grandi gruppi.
- Esperienza nel supportare aperture di showroom, dealer, corner, shop-in-shop.




- Esperienza in ambito hospitality
- Conoscenza delle dinamiche commerciali B2B internazionali.

Lingue

- Inglese: livello C1 o equivalente (indispensabile).
- Francese livello C1 o equivalente

Competenze digitali

- Ottima conoscenza di Excel, PowerPoint, Teams, CRM ed ERP.
- Familiarità con strumenti di Business Intelligence (Power BI o equivalenti)
- Predisposizione all'utilizzo di applicazioni basate su intelligenza artificiale (Microsoft Copilot, ChatGPT o strumenti analoghi) a supporto delle attività commerciali, dell'analisi dati e della preparazione di report.

Competenze personali

- Autonomia organizzativa e capacità di gestire le priorità
- Spiccate capacità relazionali e di adattamento, con attitudine a interfacciarsi efficacemente con interlocutori diversi e all’interno di un’organizzazione caratterizzata da processi e modalità operative consolidate nel tempo.
- Leadership e capacità di influenzare partner commerciali.
- Flessibilità e attitudine al problem solving.
- Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e proattività.
- Capacità analitiche e orientamento ai dati.

KPI di riferimento

- Vendite (ricavi, media valore clienti, media valore prodotto, forecast accuracy), acquisizione nuovi clienti, fidelizzazione, crescita mercati, conversione offerte.

Cosa offriamo

- Inserimento in una realtà industriale italiana solida e in continua crescita.
- Ruolo strategico con autonomia nei limiti dell’area di competenza assegnata
- Opportunità di contribuire allo sviluppo internazionale del Gruppo.
- Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone.
- Percorso di crescita professionale commisurato ai risultati.

Sede di lavoro: Prato. Contratto e pacchetto retributivo saranno commisurati all'esperienza e alle competenze della persona selezionata.

📌 International Sales Area Manager & Business Developer (Prato)
🏢 Magniflex
📍 Prato