Dovrà contribuire in prima persona allo sviluppo del business internazionale attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e mercati, valorizzando e anticipando le esigenze del cliente e contribuendo alla crescita sostenibile del fatturato mediante un approccio imprenditoriale e orientato ai risultati.

Principali Attività

- Sviluppare e consolidare il business sui mercati internazionali nei paesi assegnati, identificando nuove opportunità commerciali e contribuendo all'espansione della presenza aziendale;
- Gestire e coordinare la rete di distributori, importatori, agenti e partner commerciali esteri, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
- Individuare e acquisire nuovi clienti, negoziando accordi commerciali e costruendo relazioni di lungo periodo con i principali interlocutori di mercato;
- Analizzare trend, esigenze dei clienti e dinamiche competitive per individuare occasione di sviluppo e contribuire all'evoluzione dell'offerta aziendale;
- Collaborare con altri ruoli analoghi e con le funzioni Marketing, Ricerca e Sviluppo, Qualità e Logistica per trasformare le esigenze del mercato in proposte e soluzioni ad alto valore aggiunto,
- Monitorare le performance commerciali dei mercati di riferimento, analizzando dati di vendita, marginalità e indicatori economici a supporto delle decisioni strategiche;
- Elaborare e proporre business plan e strategie di ingresso per lo sviluppo di nuovi mercati, canali distributivi e segmenti di clientela;
- Rappresentare l'azienda in occasione di visite clienti, eventi di settore e trasferte internazionali, contribuendo a rafforzarne il posizionamento e la brand awareness.

Requisiti

Fondamentali/Must have

- Solida esperienza pregressa in ruoli Export Sales o International Business Development, maturata in contesti strutturati e orientati ai mercati esteri con derivante competenza nella gestione diretta di distributori, importatori, retailer e clienti internazionali;
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali,



indicativamente pari al 30-50% del tempo lavorativo.
- Conoscenza delle dinamiche commerciali di uno o più mercati esteri, preferibilmente in Europa, Nord America, Asia o Medio Oriente;
- Ottima conoscenza della lingua inglese.

Preferenziali/Nice to have

- Conoscenza di una seconda lingua, preferibilmente il tedesco.

Benefits

MBO con target minimo del 10%, auto aziendale e un sistema di benefit che include welfare aziendale e le principali coperture integrative previste dalla policy aziendale

Pacchetto Retributivo La posizione prevede un contratto a tempo indeterminato con inquadramento impiegatizio ed una retribuzione annua lorda compresa tra €45.000 e €55.000.

Sede lavorativa

Provincia di Modena

Azienda

Nostra cliente è una nota, storica azienda emiliana di marca, a capo di un gruppo industriale che produce e distribuisce prodotti Premium nel comparto Food in tutti i canali, con prevalenza nel canale GDO.

Keywords

#PRAXI #WEPRAXI #PRAXIHR #EXPORT #FOOD&BEVERAGE; #PREMIUM #SALES

Rif. SP40488

Disclaimer:

PRAXI S.p.A. (Aut. MLPS 13/I/0003868/03.04) crede che la diversità e l'inclusione siano elementi chiave per il successo e la sostenibilità delle organizzazioni. Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, che promuova l'uguaglianza di opportunità e rispetti la diversità di background, di esperienze e di opinioni dei nostri dipendenti, partner e clienti.

Ci impegniamo a garantire che tutte le fasi del processo di ricerca e selezione del personale siano condotte in modo equo e trasparente, basandoci esclusivamente sulle competenze, le qualifiche e l'esperienza delle candidature. Inoltre, ci impegniamo a utilizzare un linguaggio neutro e inclusivo nelle nostre comunicazioni, al fine di evitare qualsiasi forma di discriminazione o pregiudizio di genere.

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📌 Export Area Manager (Modena)
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