Chi siamo

Siamo un’azienda specializzata nella progettazione e produzione di apparati elettronici professionali per la sicurezza antintrusione e la videosorveglianza.

Abbiamo sviluppato una piattaforma completamente nativa in cloud in grado di integrare e gestire :

A) acquisizione e gestione di 250 dispositivi su BUS RS485 ( Sicurezza e controlli Tecnologici ),

B) Gestione fino 150 telecamere IP/Onvif e gestione delle segnalazioni di allarme generate da Videoanalisi [IA] , (Videosorveglianza e Video allarme ) .

C) Applicazioni ( Android , IOS e TOOL di centralizzazione e gestione dati )

Il nostro obiettivo è costruire una rete vendita nazionale e affermarci come punto di riferimento italiano nel settore della sicurezza intelligente.

Il ruolo

Cerchiamo un Direttore Commerciale capace di creare da zero la rete vendita e di guidarne la crescita su tutto il territorio nazionale.

La figura ideale è un professionista del settore sicurezza con esperienza maturata in contesti B2B (distributori, system integrator, installatori).

Cosa farai

- Definirai e implementerai la strategia commerciale nazionale.
- Costruirai il canale di vendita indiretto con distributori, integratori e partner tecnici.
- Coordinerai area manager, inside sales e attività marketing.
- Raggiungerai obiettivi di crescita e di posizionamento del brand nel mercato professionale.

Cosa cerchiamo · Esperienza nel settore sicurezza o building automation (telecamere, sensori, IoT, sistemi RS485, integrazione IP).

·

· Conoscenza dei principali player di mercato (Bosch, Hikvision, Ajax, Hanwha, Avigilon, Ksenia, ecc.).

· Conoscenze di marketing tecnico e posizionamento prodotto (prodotti cloud e servizi SaaS).

· Buona conoscenza di tecnologie cloud e protocolli di campo (RS485, ONVIF, IP)

· Capacità di integrare aspetti tecnici e commerciali, fungendo da ponte tra R&D; e mercato

· Padronanza delle dinamiche di gara e capitolati tecnici , oltre che dei canali trade e System integration

· Esperienza in modelli B2B indiretti, vendita attraverso distributori o system integrator.





- Track record nella costruzione di reti vendita B2B: deve aver già creato (non solo gestito) una rete di distributori o system integrator.
- Capacità di sviluppare canali indiretti e stabilire politiche commerciali differenziate (trade, OEM, integratori).

· Mentalità imprenditoriale · Attitudine imprenditoriale, con disponibilità a condividere un progetto in fase di lancio.

· Esperienza comprovata nella costruzione da zero di reti di vendita B2B (Distributori , System integrator , Rivenditori , Installatori certificati .

·

· Attitudine alla leadership operativa : gestione di area manager, piani incentivi , KPI (Key Performance Indicator ) e Previsioni

- Attitudine a lavorare con obiettivi e metriche di performance( fatturato , pipeline, marginalità rese sui canali
- Mentalità data-driven: reportistica, CRM, forecast, KPI, pianificazione trimestrale.

Soft skills
- Leadership assertiva ma collaborativa.
- Approccio imprenditoriale: il profilo deve “sentire” il progetto come proprio.
- Visione strategica con attitudine operativa (disposto a “sporcarsi le mani” nella fase iniziale).
- Alta capacità relazionale: negoziazione, networking tecnico, presenza in eventi di settore.

Cosa offriamo
- Ruolo strategico in un progetto tecnologico ad alto potenziale di sviluppo.
- Contratto con obiettivi chiari e quota variabile premiante.
- Possibilità di crescita nel medio periodo come responsabile business unito CSO.
- Ambiente tecnico, innovativo e orientato ai risultati.

RAL indicativo: €60.000 ± , + bonus + benefit (auto, spese, incentivi).

Periodo iniziale di prova

a) Periodo di prova della durata di 30 gg , utilizzati per la realizzazione di un Businnes Plan Strategico , alla cui approvazione seguirà :

b) Periodo di prova di 6 mesi, con risultati e milestone definite dall’azienda.

Candidati ora se vuoi contribuire alla crescita di un progetto italiano originale che unisce tecnologia cloud, sicurezza e integrazione video.

SENEDA 4.0 SRLS

Francesco Danese [email protected]

Retribuzione: a partire da €60.000,00 all'anno

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (71100 Foggia)

📌 Direzione Commerciale (Foggia)
🏢 Seneda srls
📍 Foggia