Sintesi del Ruolo Raggiungere il budget di vendita assegnato. Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i clienti nell'area territoriale assegnata. Collaborare proattivamente con le altre funzioni aziendali, in particolare con il Marketing, nella pianificazione e valorizzazione di eventi in campo e giornate dimostrative. Garantire il costante aggiornamento e la corretta gestione del database clienti e prospect nel CRM aziendale.
Responsabilità
Principali Gestione Clienti Raggiungere il budget di vendita assegnato. Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i clienti nell'area territoriale assegnata. Collaborare proattivamente con le altre funzioni aziendali, in particolare con il Marketing, nella pianificazione e valorizzazione di eventi in campo e giornate dimostrative. Garantire il costante aggiornamento e la corretta gestione del database clienti e prospect nel CRM aziendale.
Sviluppo Commerciale e Pianificazione Sviluppare e implementare piani d'azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Negoziare accordi commerciali,
condizioni di prezzo e business plan con i clienti di propria responsabilità. Gestire i piani di investimento commerciali. Rappresentare ADAMA Italia nel territorio assegnato, mantenendo relazioni con i principali decisori e consulenti dei clienti, in collaborazione con il Marketing Campaign Lead e il Commercial Excellence Lead.
Partecipare all'analisi di mercato del territorio assegnato, garantendo un costante monitoraggio delle dinamiche tecniche e commerciali. Assicurare l'aggiornamento continuo delle Rolling Forecasts, in linea con gli obiettivi definiti. Contribuire alla generazione della domanda e allo sviluppo di opportunità commerciali. Aggiornare il CRM con i contatti clienti, i livelli di stock e i dati IVC.
Requisiti
Esperienza in ambito commerciale. Conoscenza del settore agrochimico e almeno 2 anni di esperienza pregressa nel settore. Resistente orientamento ai risultati, capacità di problem solving e attit
📌 Sales representative (Italia)
🏢 ADAMA
📍 Italia