Hai un solo obiettivo: portare nuove catene di Hotel, e hotels singoli, a firmare con TUUR. Anno 1 target: 15+ catene, 150+ hotels a bordo. Catene alberghiere medie italiane Una Hotels, Starhotels, Baglioni, Voi, Th Resorts, Alpitour White, Bluserena, gruppi regionali. Decisori multipli — passi da Director of Sales o Revenue Manager a Marketing Director a CEO/CFO. Il tuo lavoro: identificare la catena giusta, mappare i decisori reali, costruire una sequenza di touchpoint (Linked In, email, video call, demo della piattaforma su un caso cliente reale, follow-up disciplinato), gestire le obiezioni tipiche, portare al closing del contratto quadro. Da una catena media chiusa entrano 5-30 hotel sotto contratto in un colpo solo. Hotel indipendenti 4-5 stelle Nelle nostre 15 città target. GM o proprietario. Outbound diretto, demo veloce, contratto singolo. Eventi Tre eventi annuali (Milano Q2, Roma Q3, Venezia Q4) sono il moltiplicatore. Pre-evento gestisci la lista invitati e le sequenze di outreach. Il giorno dell'evento sei in sala — parli con tutti, fai mini-demo,
fissi follow-up sul posto. Post-evento lavori i 15-20 lead caldi che escono da ogni edizione. Le grandi catene globali (Marriott, Hilton, IHG, Accor, Hyatt, Wyndham) le gestisce direttamente il CEO — tu ti concentri sul resto del mercato. Pipeline di 80-120 hotel attivi su CRM. 20-30 nuovi contatti outbound al giorno (Linked In, email, telefonate). Reporting settimanale al CEO ogni lunedì mattina con stato pipeline, deal mossi, deal bloccati, plan della settimana. Hai 3-5 anni di esperienza commerciale B2 B con track record dimostrabile. Sales in tour operator o DMC con cicli B2 B verso aziende e hotel Quello che non funziona: account management puro su clienti esistenti senza componente hunting, ruoli inside sales senza esperienza di trattative complesse, sales SMB con cicli sotto le 2 settimane. Autonomia operativa totale. Il CEO ti dà direzione strategica e supporto sui deal grandi, ma il day-to-day lo cost
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