IQM selezione ricerca un/una Key Account – Sistemi Integrati di Sicurezza per azienda storica del settoreChi cerchiamoLa figura sarà inserita nel team commerciale e tecnico, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti mediograndi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche.
La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up?selling e ampliare le richieste progettuali.Esperienza nell'area commerciale di aziende operanti nel settore Sistemi Integrati di SicurezzaConoscenza dei canali end user : es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture criticheBackground tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini; Approccioconsulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali; Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT rappresentano un plus distintivo; Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni; Spiccata proattività nello sviluppo commerciale,
nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità; Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM; Disponibilità a trasferte a livello nazionale.Responsabilità principaliGestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela); Identificazionee gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza; Attività di up?selling e cross?selling, ampliando progetti e richieste in corso; Redazionee presentazione di offerte tecnico?commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione; Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking; Interfaccia conil reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni; Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.Sede di lavoroda remoto + visite da clienti e partecipazione a fiereInquadramento e retribuzione indicativiContratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di Smart Working (quando non si è in visita) RAL indicativa *****KLa selezione rispetta il principio delle pari possibilità (L.******).
"Aut. Min. **** RS"riferimento ******#J-*****-Ljbffr
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