ph3Stellenbeschreibung /h3 pUnser Auftraggeber ist ein international führender Hersteller im Bereich Medizintechnik mit Schwerpunkt Dentaltechnik, der seit vielen Jahren für Innovation, Qualität und technologische Exzellenz steht. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochspezialisierte Lösungen für Zahntechniklabore, Zahnärzt:innen sowie industrielle Anwendungen und ist mit eigenen Gesellschaften und Vertriebspartnern weltweit vertreten. /p pDie Unternehmenskultur ist geprägt von Innovation, Internationalität und nachhaltigem Wachstum. Die Position ist im Zuge des weiteren strategischen Ausbaus der internationalen Vertriebsaktivitäten neu bzw. erweitert ausgerichtet. /p pbDie Aufgaben /b /p pStrategische Vertriebs- und Marktentwicklung /p ul liGesamtverantwortung für Umsatz-, Marktanteils- und Ergebnisentwicklung im definierten Verkaufsgebiet‑Gebiet /li liEntwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien in Abstimmung mit der globalen Unternehmensstrategie /li liSystematische Markt- und Potenzialanalysen zur Identifikation neuer Wachstumschancen /li /ul pPartner- und Key-Account-Management /p ul liBetreuung, Steuerung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner sowie strategischer Key Accounts /li liAufbau langfristiger und belastbarer Kunden- und Partnerbeziehungen auf Entscheider‑Ebene /li liAuswahl, Qualifizierung und Entwicklung neuer Distributionspartner /li /ul pBusiness Development Projektgeschäft /p ul liIdentifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und strategischer Geschäftsmöglichkeiten /li liAktive Akquisition neuer Partner, Großkunden und Projekte /li liMitwirkung bei Vertragsverhandlungen,



Preisstrategien und kommerziellen Rahmenbedingungen /li /ul pProduktpräsentation Marktbearbeitung /p ul liDurchführung anspruchsvoller Produktdemonstrationen und Präsentationen beim Kunden /li liOrganisation und Durchführung von Schulungen für Partner, Kunden und interne Stakeholder /li liRepräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen /li /ul pInterne Zusammenarbeit Schnittstellenmanagement /p ul liEnge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Application Specialists und Service /li liAktive Mitwirkung bei Produkteinführungen, Markteintritten und Go-to-Market-Konzepten /li liWeitergabe von Markt- und Kundenfeedback an interne Fachabteilungen /li liLaufende Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends /li liErstellung strukturierter Vertriebs- und Marktberichte für das Management /li liForecasting, Budgetplanung und Ergebnisverantwortung für das Vertriebsgebiet /li /ul pbDas ideale Profil /b /p pErfahrung beruflicher Hintergrund /p ul liEine abgeschlossene akademische Ausbildung ist kein Muss – entscheidend ist relevante Berufserfahrung /li liMehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Projektgeschäft im internationalen Umfeld /li liBranchenerfahrung in der Medizintechnik, Dentaltechnik oder im Pharmabereich oder verwandten Bereichen ist ausdrücklich erwünscht /li liErfahrung im Umgang mit erklärungsbedürftigen,



technisch anspruchsvollen Produkten /li /ul pFachliche Kompetenzen /p ul liSehr gutes Verständnis komplexer technischer Produkte und Lösungen /li liErfahrung mit internationalen Vertriebspartnern und indirekten Vertriebsstrukturen /li liKenntnisse digitaler Prozesse und Anwendungen im medizinischen oder dentalen Umfeld von Vorteil /li /ul pPersönliche Kompetenzen /p ul liAusgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf internationaler Ebene /li liUnternehmerisches Denken, strategischer Weitblick und hohe Ergebnisorientierung /li liSelbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Reisebereitschaft /li liSicheres Auftreten gegenüber Kunden, Partnern und Management /li /ul pSprachen Mobilität /p ul liSehr gute Deutsch- und Italienischkenntnisse, gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift /li liWeitere Fremdsprachen (z. B. Französisch oder Spanisch) von Vorteil /li liInternationale Reisebereitschaft innerhalb der EMEA‑Region (ca. 50 %) /li /ul pDas Jahresbruttogehalt für diese Position beträgt € 65.000 – € 85.000, abhängig von Qualifikation und einschlägiger Berufserfahrung. Die Angabe bezieht sich auf das fixe Grundgehalt exklusiver variabler Vergütungsbestandteile (z. B. Leistungsprämien, Boni, Sachleistungen). Eine Überbezahlung ist bei besonders qualifizierten Profilen ausdrücklich möglich. /p pZusätzlich werden ein Firmenwagen zur Privatnutzung und eine leistungsabhängige Jahresprämie geboten. /p pbDas Unternehmen bietet /b /p ul liAnspruchsvolle internationale Schlüsselposition in einem technologisch führenden Medizintechnikunternehmen /li liGroßer Gestaltungsspielraum und hohe Eigenverantwortung im Vertriebsgebiet /li liEnge Zusammenarbeit mit einem internationalen Management- und Expertenteam /li liAttraktives, leistungsorientiertes Vergütungspaket (Fixum + variabler Anteil) /li liLangfristige Perspektive in einem stabilen, innovationsgetriebenen Umfeld /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 LU CONSULTING GMBH AREA SALES MANAGER MEDIZINTECHNIK (F/M/D) Großraum Bozen (BZ) dolomitenm[...]
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