ppNata a Pianoro nel **** da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l'azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore.
La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l'approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.
/p pProgettiamo e produciamo bmacchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, /bper rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.
/p h3Posizione: /h3 pPer la nostra sede di Pianoro siamo alla ricerca di un Area Manager.
/p pLa figura è responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali nell'area assegnata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, nel pieno allineamento con le strategie commerciali del Gruppo.
/p pIl ruolo combina competenze tecnico?commerciali, capacità relazionali e una forte attitudine al coordinamento interfunzionale.
/p pDopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l'Area Manager avvierà un percorso strutturato di presidio del territorio attraverso visite ai clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business.
/p h3Principali responsabilità /h3 ul liRaggiungimento degli obiettivi commerciali /li liGestire e sviluppare la vendita di macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell'area assegnata.




/li liTradurre gli obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali.
/li liMonitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive.
/li liApplicare le politiche di prezzo e di sconto definite dalla Direzione Commerciale.
/li liCollaborare con la rete vendita per l'aggiornamento di forecast e dati di vendita, con riporto all'Head of Sales.
/li liGestione e sviluppo della relazione con i clienti /li liPresidiare l'intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze alla chiusura delle trattative.
/li liCoordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave.
/li liFornire consulenza tecnico?commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore.
/li liCondurre negoziazioni su offerte, contratti e partnership di medio?lungo periodo.
/li liFavorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo.
/li liCoordinamento con le funzioni interne /li liCollaborare con Engineering, Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni tecniche e commerciali adeguate.
/li liVerificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo Pianificazione e funzioni tecniche.
/li liGarantire la corretta attivazione del customer care per le attività post?vendita.




/li liAssicurare l'utilizzo efficace degli strumenti condivisi (CRM) e la coerenza di offerte e contratti con le direttive aziendali.
/li liSviluppo di nuove opportunità di business /li liIdentificare nuovi clienti e possibilità di crescita nell'area assegnata.
/li liPromuovere attività di cross?selling e up?selling sui clienti esistenti.
/li liEffettuare analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza, segnalando trend ed evoluzioni strategiche.
/li liPartecipare a fiere di settore ed eventi locali per ampliare il network commerciale.
/li /ul h3Requisiti: /h3 ul liLaurea triennale o magistrale in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell'Automazione o discipline tecniche affini.
/li liÈ fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate.
/li liEsperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali di almeno 5 anni.
/li liConoscenza di prodotti e soluzioni industriali/automatizzate (preferibilmente in ambito pharma).
/li liEsperienza nella gestione di trattative commerciali complesse.
/li liPadronanza dei processi di offerta e commessa e dei sistemi CRM.
/li /ul h3Altre informazioni: /h3 ul liAmbiente dinamico in continua evoluzione /li liAttenzione alle persone e alla loro crescita /li liMensa interna /li liAssicurazione sanitaria /li liPiano Welfare /li /ul pIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ****** e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******.
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📌 Area Manager - Italia (Pianoro)
🏢 Marchesini Group S. P. A.
📍 Pianoro