Per un'internazionale azienda specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM selezione ricerca un/unaTECNICO COMMERCIALE APAC & International Markets - meccanica industriale e automazioneProfilo ideale:1.Laurea in Ingegneria o Economia (titolo preferenziale); 2.Esperienza nellevendite B2B in ambito industriale; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus; 3.Ottima conoscenza della lingua inglese e francese; 4.Esperienza nellagestione di mercati internazionali; 5.Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente; 6.Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali; 7.Ottima padronanza degli strumenti di reporting e presentazione; 8.Forte orientamentocommerciale e mentalità orientata alla vendita; 9.Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali; 10.Capacità di lavorare in contesti multiculturali; 11.Capacità di gestione di clienti diretti e di coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.
Mansioni da svolgere: La risorsa ideale svolgerà le seguenti attività:Definire e implementare il piano di vendita; Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività; Identificare e sviluppare nuove opportunità di business; Analizzare itrend di mercato,



la concorrenza e le dinamiche di prezzo; Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati; Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave; Gestire e sviluppareil portafoglio clienti esistente; Condurre negoziazioni commerciali; Gestire clienti diretti (Tier 1) nell'area assegnata; Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti; Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti; Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace; In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D;, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate; Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale; Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner; Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti; Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi); Predisporre reportperiodici; Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.Inserimento: immediato o da concordare.Sede di lavoro: vicino Bologna ma richiesta disponibilità a frequenti trasferte internazionali, in particolare in Francia e nell'area APAC, circa al 50% del tempo.Si offre:Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato; Impegno full time;Range retributivo: RAL compresa tra *************** euro + auto uso promiscuo.I candidati interessati sono invitati ad inviare il proprio CV a ****** previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito selezione rispetta il principio delle pari possibilità (L.******).
"Aut. Min. **** RS"

📌 Tecnico Commerciale (Campo di Ne)
🏢 IQM selezione
📍 Campo di Ne