ph3TL;DR /h3 ul lipPILLAR è un SaaS B2B italiano che aiuta gli imprenditori edili a gestire la loro attività, dalla progettazione al completamento dei cantieri.
/p /li lipL'obiettivo è chiaro: diventare lo standard per la gestione dell'edilizia italiana.
/p /li lipCerchiamo un Account Executive che voglia essere protagonista, non esecutore.
/p /li lipChi sei: 3–6 anni di esperienza nelle vendite, idealmente in SaaS B2B complessi.
/p /li lipOfferta: €60k OTE, senza tetto, con reali possibilità di crescita professionale.
/p /li /ul h3Perché esiste PILLAR /h3 pL'edilizia italiana non ha un problema di lavoro.
Ha un problema di cassa.
Cantieri che fatturano ma non incassano, fogli Excel ovunque, decisioni prese "a sensazione", e imprenditori che scoprono troppo tardi di essere nei guai.
PILLAR nasce per risolvere questo problema alla radice.
Una piattaforma che permette alle imprese edili di: /p ul lipavere reale visibilità sulla liquidità /p /li lipfare forecast dei flussi di cassa /p /li lipriconciliare fatture e movimenti bancari /p /li lipsmettere di gestire l'azienda "a intuito" /p /li /ul pSe riusciamo a farlo su scala, cambieremo davvero un pezzo dell'edilizia italiana.
Ed è esattamente quello che stiamo provando a fare.
/p h3Chi cerchiamo /h3 pEntrerai nel team Sales di PILLAR come Account Executive.
Siamo in una fase di crescita in cui: /p ul lipI processi esistono, ma vanno stressati e migliorati /p /li lipChi entra adesso ha un impatto reale su come vendiamo /p /li lipIl **** sarà un anno seriamente intenso /p /li /ul pNon cerchiamo qualcuno che voglia un lavoro tranquillo.
Cerchiamo qualcuno che voglia costruire.
Concretamente, cerchiamo qualcuno che: /p ul lipAbbia 3–6 anni di esperienza nelle vendite /p /li lipAbbia già venduto SaaS B2B,



idealmente complessi e ad alto ticket /p /li lipAbbia mentalità proattiva e tanta grinta /p /li lipPensi da imprenditore: problema a soluzione, senza scuse /p /li lipVoglia sporcarsi le mani e crescere in fretta /p /li /ul h3Cosa farai /h3 pLavorerai su: /p ul lipContribuire a costruire il sales playbook di PILLAR /p /li lipTrattative su software SaaS complessi, non strumenti "plug play" /p /li lipClienti con esigenze reali, non solo curiosità /p /li lipGestione del ciclo di vendita end-to-end (demo a chiusura, con imprenditori edili, CFO e responsabili amministrativi) /p /li lipCollaborazione con marketing e BDR sui lead qualificati /p /li lipAffinamento di pitch, messaggi e casi d'uso reali /p /li lipFeedback continuo su prodotto e mercato /p /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul lip€60k OTE (fisso + variabile), variabile senza tetto /p /li lipLavoro ibrido (Italia) con grande flessibilità e buon senso /p /li lipResponsabilità vera: quello che fai ha un impatto diretto /p /li lipCrescita rapida: in pochi mesi impari quello che altrove richiede anni /p /li lipMeritocrazia reale: cresci se porti risultati, punto /p /li lipAmbiente informale ma molto esigente: lavoriamo sodo, ma senza prenderci troppo sul responsabile /p /li /ul h3Cosa non ci interessa /h3 pNon ci interessano: /p ul lipil CV "perfetto" /p /li lipi job hopping ben spiegati /p /li liple buzzword imparate a memoria /p /li /ul pCi interessa: /p ul lipcome ragioni /p /li lipcome vendi /p /li lipquanta fame hai /p /li /ul pPer questo non chiediamo un CV, ma un breve form (e/o video) per capire se sei la persona giusta, non solo il profilo giusto.
/p h3Processo di selezione /h3 pPotremmo non rispondere a tutti: siamo un team piccolo e molto operativo.
/p ol lipCandidatura (form o video) – devi farti notare /p /li lipScreening call (30 min) /p /li lipColloquio sales / role-play (60 min) /p /li lipFounder / Head of Sales (30 min) /p /li /ol /p #J-*****-Ljbffr

📌 Account Executive - Italian Market (Milano)
🏢 Pillar
📍 Milano