Ci sono aziende che crescono grazie a una visione solida, all’innovazione tecnologica e a un impegno costante verso la digitalizzazione e la qualità. Questo è il nostro cliente: una PMI Innovativa italiana in forte crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni software complesse (enterprise software, cloud e platform vendor) ed IT enterprise, con un posizionamento d’élite e un forte focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.

Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo!

Per sostenere e accelerare la fase di scaling e strutturazione della funzione commerciale, stiamo cercando un Sales Manager.

Una figura strategica, con forte orientamento data-driven e capacità di guidare lo sviluppo del business con spirito imprenditoriale, rigorosa metodologia e visione a lungo termine.

- Sede: Roma / Pisa / Milano (con operatività sul mercato PA centrale)
- Natura del ruolo: Inserimento strategico per la creazione e il coordinamento del attuale team commerciale d’élite.

Come Senior Sales Developer, riporterai direttamente al CEO e alla leadership aziendale, assumendo la piena responsabilità della definizione della strategia revenue complessiva (new business, upsell, partnership) e del coordinamento della macchina commerciale.

Le tue principali responsabilità includeranno:

- Guidare la macchina commerciale, strutturare processi di vendita replicabili e scalabili, implementando e monitorando metodologie strutturate (es. MEDDIC o equivalenti); definire KPI chiari e sistemi di reporting rigorosi per migliorare in modo misurabile closing rate, pipeline velocity e forecast accuracy.
- Sviluppo strategico sul campo e contribuire direttamente, nei primi 12-18 mesi, allo sviluppo di opportunità strategiche,



partner chiave e account critici.
- Dominare il mercato della Pubblica Amministrazione e guidare lo sviluppo commerciale nel mercato PA centrale e locale, rafforzando il network istituzionale e orientando le strategie su gare pubbliche, framework agreement, convenzioni e trattative dirette.
- Partecipazione al tavolo direzionale nella definizione della strategia aziendale e del Go-To-Market (GTM), contribuendo alla roadmap di prodotto con feedback strutturati dal mercato e rappresentando l’azienda in contesti istituzionali.

L’esperienza nel mercato PA, idealmente di circa dieci anni, in ruoli di responsabilità commerciale nel mercato della PA italiana, con profonda conoscenza di gare pubbliche, accordi quadro e processi decisionali multilivello.

E’ importante un’esperienza nel settore Tech/Software, solido background nella vendita di soluzioni software complesse o IT enterprise, con abitudine a gestire cicli di vendita lunghi e strutturati.

Importante avere una conoscenza concreta e applicazione in ruoli di gestione di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC, Challenger, SPIN o equivalenti) con approccio data-driven e pipeline management.

Un’azienda solida, PMI Innovativa ad alto valore tecnologico e in forte espansione, un ruolo apicale, autonomo e strategico, con la possibilità di costruire da zero la struttura commerciale d’élite.

Immaginiamo un inquadramento da quadro con un pacchetto retributivo flessibile, commisurato all’esperienza, seppur indicativamente valutiamo una forbice di RAL tra 60.000 € e 80.000 € + auto aziendale + variabile. xysqume

desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza al’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1 , alto.

#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Business Developer | PA & Governament (Roma)
🏢 Desmo®
📍 Roma