Elemento Cloud è un'azienda tecnologica che sviluppa soluzioni innovative nel campo della virtualizzazione, del cloud e della gestione e orchestrazione delle infrastrutture IT. Stiamo espandendo la nostra presenza commerciale e cerchiamo una figura junior , motivata e con una buona sensibilità tecnica, che voglia muovere i primi passi nel mondo delle vendite B2 B in ambito tecnologico. Questo è un ruolo pensato per chi vuole imparare il mestiere partendo dalle fondamenta : è una posizione operativa, concreta e 'sul campo', in cui costruirai ogni giorno nuove opportunità commerciali e le passerai al team che si occupa delle demo (ed imparando nel tempo a fare le demo a tua volta). È il punto di partenza di un percorso di crescita che può portarti fino a ruoli di responsabilità commerciale. Il ruoloCome SDR intern sarai il motore della parte alta del funnel commerciale: il tuo compito principale sarà individuare, contattare e qualificare nuovi potenziali clienti , generando lead qualificati da consegnare al team di vendita. È un lavoro fatto di ricerca, tanti contatti,



costanza e capacità di dialogo. Con il tempo, e in base ai risultati, inizierai anche ad affiancare il team nelle demo e, progressivamente, a gestirle in autonomia. Non è richiesta alcuna esperienza pregressa nelle vendite né un network di contatti già esistente: ti formeremo noi. Di cosa ti occuperai
Ricerca e identificazione di nuovi contatti e potenziali clienti (prospecting), utilizzando strumenti dedicati di lead generation e ricerca contatti (es. Apollo, database, tool di prospecting). Primo contatto con i prospect tramite email, messaggi Linked In e telefonate (outreach e cold calling). Qualificazione dei lead : capire esigenze, contesto e potenziale, per individuare le occasione più promettenti. Passaggio dei lead qualificati al team che si occupa delle demo, garantendo continuità e qualità delle informazioni. Gestione e aggiornamento del CRM , tenendo traccia di attività, contatti e stato del

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