Elemento Cloud è un'azienda tecnologica che sviluppa soluzioni innovative nel campo della virtualizzazione, del cloud e della gestione e orchestrazione delle infrastrutture IT. Stiamo espandendo la nostra presenza commerciale e cerchiamo una figura junior, motivata e con una buona sensibilità tecnica, che voglia muovere i primi passi nel mondo delle vendite B2B in ambito tecnologico.

Questo è un ruolo pensato per chi vuole imparare il mestiere partendo dalle fondamenta: è una posizione operativa, concreta e ‘sul campo’, in cui costruirai ogni giorno nuove opportunità commerciali e le passerai al team che si occupa delle demo (ed imparando nel tempo a fare le demo a tua volta). È il punto di partenza di un percorso di crescita che può portarti fino a ruoli di responsabilità commerciale.

Il ruolo

Come SDR intern sarai il motore della parte alta del funnel commerciale: il tuo compito principale sarà individuare, contattare e qualificare nuovi potenziali clienti, generando lead qualificati da consegnare al team di vendita. È un lavoro fatto di ricerca, tanti contatti,



costanza e capacità di dialogo. Con il tempo, e in base ai risultati, inizierai anche ad affiancare il team nelle demo e, progressivamente, a gestirle in autonomia.

Non è richiesta alcuna esperienza pregressa nelle vendite né un network di contatti già esistente: ti formeremo noi.

Di cosa ti occuperai
- Ricerca e identificazione di nuovi contatti e potenziali clienti (prospecting), utilizzando strumenti dedicati di lead generation e ricerca contatti (es. Apollo, database, tool di prospecting).
- Primo contatto con i prospect tramite email, messaggi LinkedIn e telefonate (outreach e cold calling).
- Qualificazione dei lead: capire esigenze, contesto e potenziale, per individuare le possibilità più promettenti.
- Passaggio dei lead qualificati al team che si occupa delle demo, garantendo continuità e qualità delle informazioni.
- Gestione e aggiornamento del CRM, tenendo traccia di attività, contatti e

📌 Sales Development Representative (Parma)
🏢 Elemento Cloud
📍 Parma