pSi PREGA DI LEGGERE TUTTO L ANNUNCIO CON ATTENZIONE ! /ppbr/ppbREAL ESTATE BUSINESS DEVELOPMENT SALES MANAGER /b /ppbMilano – Duomo | Real Estate, Hospitality Property Management /b /ppbCHI SIAMO /b /ppSiamo un Gruppo imprenditoriale italiano in forte crescita, attivo nei settori bReal Estate, Hospitality, Property Management e Marketing /b. /ppAttraverso DreamStay abbiamo sviluppato un modello di Property Management che integra bgestione immobiliare, Revenue Management, tecnologia, analisi dei dati, dynamic pricing, marketing digitale e influencer marketing /b, con l’obiettivo di massimizzare la redditività e la valorizzazione degli immobili. /ppIl nostro modello non si limita alla gestione: /ppbACQUISIRE → VALORIZZARE → METTERE A REDDITO → COMMERCIALIZZARE → REINVESTIRE /b /ppCerchiamo un bReal Estate Business Development Sales Manager /b con forte mentalità commerciale, capace di lavorare su entrambi i lati del ciclo immobiliare: /ppbACQUISITION: /b individuare nuove opportunità per il Gruppo. /ppbSALES: /b commercializzare le opportunità sviluppate e valorizzate. /ppNon cerchiamo un commerciale che aspetti passivamente i lead. Cerchiamo un bhunter /b, capace di creare opportunità, costruire relazioni, negoziare e portare le trattative fino al closing. /ppbBUSINESS DEVELOPMENT ACQUISITION /b /ppIl candidato sarà responsabile dello scouting e dello sviluppo di nuove opportunità attraverso: /pulliportali immobiliari; /liliagenzie; /liliproprietari privati; /lilicostruttori e sviluppatori; /liliamministratori; /liliinvestitori; /lilisegnalatori; /lilinetwork professionali; /lilidatabase; /lilisocial network e community; /liliattività telefonica; /lilinetworking; /liliopportunità off-market. /li /ulpL’obiettivo sarà costruire progressivamente un bnetwork proprietario di proprietari, agenzie, investitori e operatori immobiliari /b capace di generare un flusso costante di opportunità. /ppPer DreamStay ricercherà: /pulliimmobili da acquisire in gestione; /liliimmobili destinati allo Short Rent; /liliimmobili da prendere in locazione o sublocazione; /liliopportunità di Property Management; /lilioperazioni Rent to Buy; /lilialtre formule coerenti con la strategia del Gruppo. /li /ulpSeguirà il processo commerciale: /ppbSCOUTING → CONTATTO → QUALIFICA → APPUNTAMENTO → VISITA → ANALISI → NEGOZIAZIONE → PROPOSTA → FOLLOW-UP → CLOSING /b /ppDovrà presentare ai proprietari il modello DreamStay, comprenderne le esigenze, costruire una proposta commerciale e negoziare le condizioni dell’operazione. /ppbSCOUTING DI IMMOBILI DA ACQUISTARE /b /ppIl candidato collaborerà con la divisione Real Estate nella ricerca di opportunità per operazioni di: /pulliacquisto; /lilivalorizzazione; /liliristrutturazione; /lilifrazionamento; /lilimessa a reddito; /lilisuccessiva vendita. /li /ulpL’analisi tecnica, economica e finanziaria sarà sviluppata insieme alle figure specialistiche del Gruppo. /ppAl Business Development chiediamo soprattutto la capacità di bindividuare l’opportunità prima degli altri e riuscire ad aprire la trattativa /b. /ppbREAL ESTATE SALES /b /ppIl candidato avrà anche un ruolo attivo nella commercializzazione delle opportunità immobiliari sviluppate dal Gruppo. /ppSi occuperà di: /pulliricerca di potenziali acquirenti e investitori; /lilisviluppo di un database investitori; /lilipresentazione delle opportunità; /liliqualificazione dei potenziali acquirenti; /liliorganizzazione delle visite; /liligestione delle richieste; /lilifollow-up; /lilinegoziazione; /liligestione delle offerte; /lilisupporto alla trattativa fino al closing.



/li /ulpL’obiettivo è costruire e commercializzare bopportunità immobiliari strutturate /b, nelle quali il valore deriva dall’unione tra asset immobiliare, capacità di valorizzazione e redditività. /ppIl candidato dovrà comprendere il linguaggio dell’investitore: bprezzo, rendimento, canone, redditività, track record, potenziale di valorizzazione e strategia dell’investimento /b. /ppbCESSIONI DI ATTIVITÀ SHORT RENT /b /ppUna parte del ruolo riguarderà la commercializzazione di operazioni Short Rent già sviluppate dal Gruppo. /ppIl candidato dovrà saperne presentare bstorico economico, fatturato, costi, marginalità, condizioni contrattuali, potenzialità e valore della cessione /b, individuando i potenziali acquirenti e accompagnando l’operazione fino al closing. /ppbPIPELINE COMMERCIALE KPI /b /ppIl candidato dovrà mantenere una pipeline commerciale strutturata e aggiornata, monitorando: /ppblead, contatti, opportunità qualificate, appuntamenti, visite, trattative, proposte, follow-up, immobili acquisiti, immobili entrati in gestione, operazioni commercializzate e closing. /b /ppIl ruolo sarà fortemente orientato a bKPI e risultati misurabili /b. /ppbIL CANDIDATO IDEALE /b /ppValutiamo profili provenienti da: /pulliReal Estate; /liliagenzie immobiliari; /liliProperty Management; /liliHospitality; /liliBusiness Development; /lilivendita B2B; /lilisviluppo commerciale; /liliInvestment Real Estate. /li /ulpL’esperienza immobiliare rappresenta un importante vantaggio. /ppCerchiamo soprattutto: /pulliforte attitudine commerciale; /lilicapacità di negoziazione; /lilicapacità di creare relazioni; /liliottime capacità comunicative; /liligestione delle obiezioni; /liliforte proattività; /lilidisciplina nei follow-up; /liliautonomia e organizzazione; /liliproblem solving; /liliorientamento ai numeri, KPI e obiettivi; /lilivelocità di esecuzione; /lilicapacità di gestire contemporaneamente più trattative; /lilicapacità di comprendere la redditività di un’operazione; /lilibuona conoscenza di Excel; /lilifamiliarità con CRM e strumenti digitali; /liliconoscenza della lingua inglese, gradita. /li /ulpbLA MENTALITÀ CHE CERCHIAMO /b /ppNon cerchiamo qualcuno che aspetti che l’opportunità arrivi. /ppCerchiamo qualcuno che bla crei /b. /ppUn proprietario non risponde? Si ricontatta. /ppUn’agenzia oggi non ha l’immobile giusto? Si costruisce la relazione per domani. /ppUn immobile non rispetta i nostri parametri? Si passa rapidamente al successivo. /ppIl candidato deve essere capace di trasformare: /ppbCONTATTI → RELAZIONI → OPPORTUNITÀ → OPERAZIONI /b /ppbFORMAZIONE DAL 7° MESE /b /ppA partire dal b7° mese /b, il candidato potrà accedere a percorsi di formazione finanziati dall’azienda e coerenti con il proprio sviluppo professionale. /ppLa formazione potrà riguardare: /pullivendita avanzata; /lilinegoziazione; /liliReal Estate; /liliProperty Management; /lilianalisi economica degli investimenti; /liliBusiness Development; /liliCRM e gestione della pipeline; /liliReal Estate Investment; /lilileadership; /liliPeople Management; /liliformazione manageriale; /lilicorsi Executive. /li /ulpL’obiettivo è sviluppare un professionista completo,



preparandolo progressivamente ad assumere responsabilità maggiori. /ppbCRESCITA ECONOMICA, BONUS VARIABILE /b /ppLa posizione prevede un percorso di crescita professionale ed economica strutturato sui primi b36 mesi /b. /ppAl raggiungimento dei KPI e degli obiettivi definiti per il ruolo, è prevista la possibilità di bincremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi /b, nell’ambito del percorso fino a 36 mesi. /ppIl sistema incentivante potrà inoltre prevedere: /pullibonus individuali; /lilibonus performance; /lilicomponenti variabili legate ai risultati; /liliincentivi sulle operazioni concluse; /lilibonus per il superamento degli obiettivi; /lilipremi di continuità e permanenza; /liliulteriori sistemi premianti collegati al valore generato. /li /ulpbAlla crescita dei risultati deve poter corrispondere una crescita economica e competente. /b /ppbCARRIERA ALL’INTERNO DEL GRUPPO /b /ppIl ruolo è pensato per evolvere. /ppIl candidato che dimostrerà risultati, autonomia e capacità manageriale potrà assumere responsabilità crescenti, contribuire alla costruzione di un proprio team e sviluppare un percorso professionale all’interno del Gruppo. /ppPercorso potenziale: /ppbREAL ESTATE BUSINESS DEVELOPER → SENIOR BUSINESS DEVELOPER → SALES ACQUISITION MANAGER → HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT → COMMERCIAL DIRECTOR → POTENZIALE PARTNER /b /ppbSTOCK OPTION WORK FOR EQUITY /b /ppPer il candidato che nel tempo dimostrerà performance elevate, continuità, capacità manageriale e robusto contributo allo sviluppo potranno essere previsti, secondo i piani adottati dalla società: /ppbStock Option | Work for Equity | LTIP | altri strumenti di partecipazione al valore creato /b /ppL’accesso all’equity non è automatico: rappresenta una possibilità costruita attraverso brisultati, responsabilità e valore generato nel tempo /b. /ppbCOSA OFFRIAMO /b /pullisede di lavoro nel cuore di bMilano, zona Duomo /b; /lilirapporto diretto con proprietà e management; /liliruolo direttamente collegato allo sviluppo del Gruppo; /liliambiente giovane, dinamico e imprenditoriale; /lilielevata autonomia; /lilimodello di lavoro ibrido compatibilmente con appuntamenti, visite e attività commerciale; /lilibuoni pasto; /liliwelfare aziendale; /liliformazione finanziata dal 7° mese; /liliSalary Review ogni 12 mesi; /lilipossibilità di incremento della RAL di almeno il b5% ogni 12 mesi /b, fino a 36 mesi; /lilibonus individuali e performance; /lilicomponenti variabili legate ai risultati; /liliincentivi sulle operazioni concluse; /lilipremi di continuità e permanenza; /lilipercorso di carriera interno al Gruppo; /lilipossibilità di costruire e guidare progressivamente un team; /lilipossibile accesso futuro a Stock Option e Work for Equity; /lilipossibilità concreta di evolvere verso ruoli manageriali e direzionali. /li /ulpSiamo in una fase di accelerazione dello sviluppo del Gruppo, con l’obiettivo di aumentare il numero degli immobili gestiti, individuare nuove opportunità di investimento, sviluppare nuove operazioni immobiliari e rafforzare la nostra capacità di commercializzarle. /ppIl candidato avrà la possibilità di contribuire direttamente alla costruzione e all’evoluzione dei processi commerciali e di Business Development, assumendo responsabilità crescenti in funzione dei risultati raggiunti. /ppCerchiamo un professionista capace di bcreare relazioni, individuare opportunità, negoziare, vendere e portare le operazioni al closing /b, con l’ambizione di diventare nel tempo una figura centrale nello sviluppo commerciale del Gruppo. /p

📌 REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPMENT & SALES MANAGER (Milano)
🏢 DreamStay
📍 Milano