**Il tuo Team** Entrerai a far parte della Direzione Corporate Sales and Energy Solutions, a diretto riporto dell'Head of “Commodity Corporate & REC Sales” con il ruolo di Key Account Manager per lo sviluppo del portafoglio del segmento Grandi Clienti Commodity, finalizzato anche alla vendita di prodotti strutturati (PPA/REC). **Contiamo su di te per** Scouting di nuove opportunità, analisi preliminari necessarie al closing di trattative con particolare attenzione ai seguenti aspetti: - monitoraggio del mercato e dei competitors;
- predisposizione accordi quadro;
- analisi e redazione delle offerte commerciali;
- crescita e sviluppo di clienti esistenti e nuovi;
- impostazione e gestione delle attività promozionali da svolgere;
- negoziazione degli accordi con i buyers;
- analisi dei dati di vendita, elaborazione degli stessi e relative presentazioni dei risultati. Il KAM è figura professionale moderna ed interdisciplinare chiamata ad agire nel contesto di un nuovo mercato europeo dell'energia. Tale figura deve avere competenze tecniche e solide basi in materie energetiche e ambientali, economico-finanziarie, di gestione aziendale, di comunicazione, un’approfondita conoscenza del quadro normativo vigente nel settore energy.
- confrontarsi con il Responsabile di funzione per creare un piano d’azione commerciale e per definire insieme il budget;
- individuare i clienti, gestire personalmente il rapporto con gli stessi ed essere in grado di vendere la soluzione ipotizzata sia in termini tecnici sia di beneficio energetico/economico del cliente per raggiungere gli obiettivi di budget;
- raccogliere le informazioni tecniche utili e relazionarsi con la Divisione Operation per la redazione delle proposte tecnico economiche da sottoporre all’attenzione del cliente;




- gestione e supporto alla Divisione Operation per eventuale risoluzione delle problematiche pre e post vendita, per una migliore e completa gestione del cliente. **Requisiti e conoscenze necessarie**
- costituirà titolo preferenziale l'aver conseguito la laurea in ingegneria preferibilmente ad indirizzo, energetico, elettrico, gestionale o assimilabili;
- esperienza di almeno cinque anni in area vendita nel settore energy;
- buone conoscenze tecniche relative al mercato energetico;
- conoscenza delle principali forme contrattuali di vendita;
- buona conoscenza della lingua inglese;
- buona conoscenza dei principali applicativi informatici.
- capacità commerciale e relazionale;
- ottima capacità di negoziazione e di vendita;
- approccio consulenziale al tema dell’efficienza energetica;
- estremo spirito di iniziativa e alto grado di proattività;
- spirito collaborativo e di squadra, sia con i colleghi del proprio team che extra team. Richiesta la disponibilità a trasferte sul territorio italiano, prevista assegnazione di auto aziendale. **Cosa significa far parte di Sorgenia** In Sorgenia offriamo l’occasione di imparare ogni giorno attraverso percorsi di formazione continua e eventi interni informali; siamo attenti al benessere delle nostre persone e per questo offriamo flessibilità oraria, smart working, una palestra aziendale, frutta fresca, un ambiente di lavoro costruito sulle esigenze di ogni collega e tanto altro. **Sede di lavoro**:Milano. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi del decreto legislativo 11 aprile 2006 n. 198 “Codice delle pari opportunità tra uomo e donna” e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi della Direttiva 2000/78/CE “Parità di trattamento in materia di occupazione

📌 Key Account Manager Commodity (Milano)
🏢 Sorgenia
📍 Milano