Obiettivo del Ruolo Guidare e sviluppare il business dell'azienda nel mercato Nordamericano (USA e Canada), consolidando la presenza presso dealer, distributori e clienti finali e identificando nuove opportunità commerciali nel settore delle macchine movimento terra (o agricole).

Il ruolo è strategico per l'espansione del gruppo e richiede una presenza costante sul territorio.

RESPONSABILITA' PRINCIPALI Gestire e sviluppare la rete commerciale in Nord America: dealer, distributori, rental companies, grandi utilizzatori.

Analizzare il mercato e definire strategie di penetrazione e crescita coerenti con gli obiettivi aziendali.

Condurre attività di scouting per nuovi partner commerciali e opportunità di business.

Supportare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto, promozioni e sviluppo del portafoglio clienti.

Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti finali, garantendo una presenza costante sul territorio (almeno 50% del tempo).

Raccogliere feedback dal mercato su prodotti, competitor, trend tecnologici e pricing, contribuendo allo sviluppo prodotto.

Gestire trattative commerciali complesse, negoziazioni e definizione di accordi distributivi.

Monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e performance dei partner.

Collaborare con le funzioni interne (Marketing, After Sales, Product Management, Engineering) per garantire un servizio eccellente al mercato nordamericano.

Assicurare un elevato livello di customer satisfaction e continuità del rapporto con i principali clienti strategici.





Esperienza 5–10 anni in ruoli commerciali export, preferibilmente come Area Manager o Export Manager.

Obbligatoria esperienza nel settore macchine movimento terra oppure macchine agricole .

Conoscenza del mercato nordamericano e delle sue dinamiche distributive (dealer network, rental, OEM).

Abitudine a gestire trasferte frequenti e prolungate.

Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie del settore MMT/agricolo.

Capacità di leggere schede tecniche, configurazioni macchina, optional e allestimenti.

Ottima padronanza della lingua inglese ; gradita la conoscenza dello spagnolo .

Familiarità con CRM, strumenti digitali di sales management e reportistica.

Forte orientamento al risultato e alla crescita del business.

Autonomia, proattività e capacità di prendere decisioni sul campo.

Eccellenti doti relazionali e negoziali.

Capacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali.

Resistenza allo stress e flessibilità operativa.

Inserimento in un gruppo industriale solido e in forte espansione internazionale.

Ruolo strategico con ampia autonomia operativa.

RAL prevista tra 60 e 70k+MBO ed auto aziendale ad uso promiscuo.

Possibilità di crescita qualificato in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato.

Note: Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi vigenti in materia di pari opportunità. Le informazioni relative alla retribuzione e al CCNL sono valide ai fini dell'obbligo di trasparenza salariale.

📌 EXPORT MANAGER NORTH AMERICA (Emilia-Romagna)
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📍 Emilia-Romagna