Business Development Manager Upstream Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.Missione del Ruolo L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand.

Il Business Development Manager

Upstream è il riferimento operativo del programma. Mappatura e segmentazione degli influencer upstream Allineamento costante con Sales,



Marketing e Product Management Tracciamento completo dei progetti in CRM Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche Robusto conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque Comunicazione tecnica efficace Credibilità tecnica e orientamento alla leadership Gestione stakeholder KPI di Ruolo Incontri upstream qualificati Progetti registrati e monitorati in CRM Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori) Qualità supporto e formazione verso la forza vendite Profilo Professionale Ideale ~ Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati ~ Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A RAL (range): €37.000 – €52.000 Sales Incentive fino al 20% della RAL Benefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario Area geografica: Ricerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud.

📌 Business Developer - Vendite (L'Aquila)
🏢 Wavin Italia, an Orbia business
📍 L'Aquila