Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un/a Business Developer per una delle principali Software House operanti nel settore farmaceutico e medicale.

In un contesto di resistente crescita internazionale e di consolidamento della presenza sul mercato italiano, la figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale del territorio, occupandosi dell'acquisizione di nuovi clienti e della promozione delle soluzioni aziendali presso farmacie indipendenti, gruppi e network del settore.

Responsabilità

Si assicuri di leggere attentamente le informazioni relative a questa opportunità prima di inviare la sua candidatura.

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione della Business Unit, avrà la responsabilità dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura della trattativa e al successivo presidio della relazione con il cliente.

In particolare, si occuperà di:

Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio italiano;

Gestire attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti, con focus su farmacie indipendenti, gruppi e network farmaceutici;

Analizzare le esigenze dei potenziali clienti e individuare le soluzioni tecnologiche più adeguate;

Presentare le soluzioni aziendali e gestire demo commerciali e di prodotto;

Predisporre offerte economiche e commerciali,



seguendo direttamente le attività di negoziazione e chiusura dei contratti;

Sviluppare e consolidare relazioni con clienti, partner e stakeholder del settore;

Supportare il cliente nelle fasi successive alla vendita, coordinandosi con i team interni coinvolti nell'implementazione delle soluzioni;

Partecipare a fiere, eventi e iniziative di networking legate al settore farmaceutico e retail;

Monitorare costantemente pipeline, forecast e principali KPI commerciali attraverso il CRM;

Analizzare il mercato e il posizionamento dei principali competitor, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale in Italia.

Requisiti

3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni tecnologiche, SaaS, software o servizi digitali;

Esperienza nello sviluppo commerciale e nell'acquisizione di nuovi clienti;

Capacità di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e chiusura;

Buona capacità di comprendere e presentare soluzioni tecnologiche a interlocutori business;

Familiarità conCRM e strumenti di gestione della pipeline commerciale;

Buona conoscenza della lingua inglese;

Disponibilità aeffettuare trasferte sul territorio nazionale. xkiyazw

L'azienda offre

Range RAL: €25.000 – €33.000;

Sistema variabile: fino al 100% della RAL (€ 25.000);

Auto Aziendale;

Modalità: Remote (Preferibile residenza nel Nord Italia).

📌 Business Developer (Roma)
🏢 Chaberton Professionals
📍 Roma