[email protected]

Per una primaria azienda leader nel mercato delle bevande alcoliche , siamo alla ricerca di un/una Area Manager On Trade a cui affidare la responsabilità commerciale di un territorio strategico comprendente Toscana, Emilia (esclusa la Romagna), Marche e Umbria .

La posizione prevede la responsabilità dello sviluppo del business sul canale On Trade / Ho.Re.Ca. , attraverso il coordinamento della rete commerciale e la gestione diretta di alcuni clienti strategici.

Il ruolo

Riportando alla Direzione Vendite On Trade, l’Area Manager avrà la responsabilità dei risultati commerciali dell’area assegnata e, in particolare, dovrà:

- coordinare e sviluppare una rete di circa 10 agenti plurimandatari operanti nel canale On Trade;
- affiancare la forza vendita sul territorio, definendo priorità, obiettivi e piani di sviluppo;
- sviluppare le vendite sia direttamente sul canale Ho.Re.Ca. sia attraverso il canale ingrosso ;
- monitorare performance, copertura del territorio, distribuzione e opportunità di sviluppo commerciale;
- gestire direttamente alcuni clienti direzionali e strategici;
- garantire l'implementazione sul territorio delle strategie commerciali e delle attività definite dall'azienda;
- individuare nuove opportunità di business e contribuire allo sviluppo della presenza dei brand nell'area di competenza.

Il profilo che cerchiamo Cerchiamo un/una professionista commerciale con una solida conoscenza delle dinamiche del canale Ho.Re.Ca. e una concreta esperienza nella gestione di reti di vendita indirette.

La provenienza ideale è da aziende industriali o distributive operanti nei settori beverage, food o dolciario , con una significativa esposizione al canale fuori casa.

Costituiscono requisiti indispensabili

- esperienza attuale o recente nella gestione e nel coordinamento di una squadra di agenti plurimandatari ;
- esperienza consolidata nel canale Ho.Re.Ca. / On Trade , con responsabilità di vendita diretta ;
- capacità di guidare,



motivare e affiancare una rete commerciale sul territorio;
- esperienza nella gestione di clienti rilevanti e nella negoziazione commerciale;
- robusto orientamento ai risultati e capacità di lavorare con elevata autonomia;
- disponibilità a una presenza frequente sul territorio.

Saranno valutati con particolare interesse candidati provenienti dal mondo beverage , pur considerando positivamente esperienze significative maturate nei settori food e dolciario. Sede e mobilità La posizione richiede una robusto presenza sul territorio di competenza. Per ragioni di efficacia nella gestione dell'area, è preferibile la residenza nell'area di Bologna o di Firenze , o comunque in una localizzazione che consenta un agevole accesso ai territori assegnati.

Il ruolo comporta frequenti trasferte , con una permanenza media fuori sede di circa due notti alla settimana .

Pacchetto retributivo

È previsto un trattamento economico indicativo compreso tra €50.000 e €60.000 lordi annui , da definire in funzione dell'esperienza e della seniority del candidato, oltre agli strumenti e ai benefit previsti per il ruolo.

"I candidati interessati sono pregati di inviare la propria candidatura e di consultare la privacy policy sul sito www.oktopous.it.La ricerca si intende rivolta a candidati ambosessi come da vigenti leggi.

OKTOPOUS adotta processi di selezione fondati su criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere, in conformità con i principi di parità di retribuzione e agli obblighi di trasparenza retributiva previsti dalla Direttiva (UE) 2023/970 e dal D.Lgs. n. 96/2026.

OKTOPOUS opera nel pieno rispetto del Regolamento UE 2024/1689 (AI Act) e della normativa nazionale di riferimento; nel processo di selezione non vengono utilizzati strumenti di intelligenza artificiale per lo screening dei curriculum o per valutazioni automatizzate dei candidati, che restano interamente a cura e responsabilità del team umano di recruiting.

OKTOPOUS srl è un'agenzia di ricerca e selezione con aut. min a tempo indeterminato numero 39/0010644 del 14-7-2016"

📌 Area Manager On Trade – Toscana | Emilia | Marche | Umbria (Firenze)
🏢 Job Post
📍 Firenze