- Sviluppare nuove possibilità commerciali attraverso attività di prospecting e lead generation.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
- Costruire relazioni durature con interlocutori aziendali e decisori.
- Predisporre offerte commerciali in collaborazione con le funzioni interne.
- Condurre trattative e negoziazioni commerciali.
- Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline.
- Implementare attività di cross selling e up selling.
- Collaborare con i team operativi per garantire la corretta esecuzione dei servizi.
- Gestire eventuali criticità e contribuire alla fidelizzazione della clientela.

- Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Key Account Manager, Account Manager o Sales Manager sul territorio Piemontese.
- Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di trattative complesse.
- Forte orientamento al new business (approccio hunter) e capacità di gestione del portafoglio clienti.
- Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.
- Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.

Preferenziale provenienza da:

- Aziende di servizi B2B.
- Telco.
- Utilities.
- Logistica.
- Noleggio auto.
- Assicurazioni.
- Servizi finanziari.
- Consulenza e servizi alle imprese.





Competenze richieste

- Tecniche di vendita e negoziazione.
- Prospezione commerciale.
- Gestione della pipeline commerciale.
- Forecast e reporting.
- Analisi economica e marginalità.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.
- Orientamento al cliente.
- Ottime capacità relazionali e comunicative.
- Proattività e autonomia.
- Problem solving.
- Orientamento al risultato.
- Team working.

L'azienda opera nel settore dei Servizi alle Imprese.

- Inquadramento manageriale/coerente con l'esperienza maturata.
- RAL indicativa: 40.000 - 45.000 €.
- Sistema incentivante MBO.
- Welfare aziendale.
- Auto a uso promiscuo.
- Strumenti di lavoro aziendali.

Se pensi di essere la persona giusta per questo ruolo, inviaci la tua candidatura.

- Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.Contratto a tempo indeterminato.

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📌 Key account Manager Piemonte (Torino)
🏢 Azienda Leader
📍 Torino