Business Development Manager B2B

Sede: Roma
RAL: €32.000–37.000, in base all’esperienza
Variabile: premio percentuale legato all’acquisizione di nuovi clienti e al fatturato generato

Il Gruppo Guerrini opera nel mondo del vino, del retail e dell’e-commerce, con diversi marchi e punti vendita a Roma e Venezia.

Stiamo creando un reparto commerciale B2B e cerchiamo la prima persona che ne faccia parte. L’obiettivo è costruire nel corso del primo anno un piccolo team di 2–4 persone, in funzione dello sviluppo del canale.
Il gruppo dispone di un’offerta ampia, che comprende vini, confezioni regalo, prodotti alimentari e diverse linee rivolte anche al mondo dell’hospitality. Le opportunità sono molte: aziende, hotel, ristorazione, eventi, retailer e altri partner commerciali.
Il compito della persona scelta sarà individuare le strade più promettenti, definire le priorità e trasformarle in canali di vendita strutturati. Avrà inizialmente un ruolo molto operativo, riporterà direttamente alla proprietà e contribuirà alla costruzione del reparto. Con la crescita del team,



il ruolo potrà evolvere verso responsabilità di coordinamento.

Di cosa ti occuperai
individuare e sviluppare i canali B2B con maggiore potenziale;
ricercare e acquisire nuovi clienti tra aziende, hotel, ristorazione, agenzie, retailer e organizzatori di eventi;
sviluppare la vendita dei vini e degli altri prodotti del gruppo;
costruire offerte specifiche per i diversi clienti e canali;
gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura;
preparare offerte e preventivi, nel rispetto delle marginalità;
coordinarti con logistica e amministrazione per ordini, consegne e incassi;
gestire CRM, pipeline e previsioni di vendita.

Profilo ricercato
almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B o nello sviluppo commerciale;
esperienza concreta nell’acquisizione di nuovi clienti;
capacità di fare prospecting, negoziare e chiudere una vendita;
autonomia, concretezza e abitudine a lavorare per obiettiv

📌 Responsabile Business Development (Roma)
🏢 Gruppo Guerrini dal 1958
📍 Roma