Questa posizione è in ABB

Riassunto dell'opportunità da parte della Joinrs AI: ABB cerca un Industry Sales Manager con laurea in Ingegneria, Economia o campi affini per guidare la strategia di crescita globale nel settore utilities/process industries. Il ruolo prevede sviluppo di relazioni strategiche, identificazione di opportunità e gestione della pipeline commerciale con un focus su crescita sostenibile e sviluppo del mercato.

La posizione offre un modello di lavoro ibrido o remoto e richiede disponibilità a viaggiare.

Il processo di selezione sarà interamente gestito da ABB.

Questa opportunità è disponibile su Helsinki - Finland, Vittuone - Italy.

Noi di ABB aiutiamo le industrie a operare in modo più snello e pulito, e ogni persona qui contribuisce a rendere possibile tutto questo. Avrai la possibilità di assumere un ruolo di leadership, sarai supportato nella tua crescita e sarai orgoglioso dell'impatto che creeremo insieme.

Unisciti a noi per contribuire a far funzionare ciò che fa funzionare il mondo.

Questa posizione risponde a:

Global Sales Manager

Industry Sales Manager

Business Line Motors & Generators, ABB Motion (global locations)

The opportunity

Siamo alla ricerca di un Industry Sales Manager che guidi la strategia di crescita globale nelle utilities/process industries per la Business Line Motors & Generators. Il candidato costruirà relazioni strategiche con i clienti e il settore, individuerà e plasmerà le opportunità precoci, traducendo le esigenze di mercato in priorità di segmento, pipeline qualificata e crescita sostenibile.

Il ruolo prevede di essere l'esperto globale del settore e di guidare l'organizzazione di vendita ABB su dove e come competere,



focalizzandosi sullo sviluppo di mercato a lungo termine e sulla cattura di progetti.

Your responsibilities

- Strategy & Market Development: sviluppare ed eseguire strategie di crescita globale e piani di business, guidando la crescita del segmento con pipeline di opportunità e progetti a lungo termine;
- Customer & Stakeholder Engagement: guidare l'engagement strategico precoce con utenti finali, EPC, OEM e influencer del settore sviluppando relazioni a livello senior;
- Opportunity Identification & Sales Leadership: identificare e modellare possibilità strategiche, supportare i responsabili commerciali nelle fasi di acquisizione e guidare le unità di vendita locali;
- Industry Expertise & Market Intelligence: agire come specialista di settore, fornendo indicazioni sulle tendenze di mercato, concorrenza e bisogni dei clienti;
- Marketing & Cross-functional Collaboration: guidare proposte di valore, attività di marketing e coinvolgimento clienti in collaborazione con gli stakeholder.

Qualifications for the role

- Laurea triennale o magistrale in Ingegneria, Economia o campi correlati;
- Esperienza consolidata in vendite B2B industriali, sviluppo di mercato e crescita sostenibile;
- Capacità di coinvolgere utenti finali, EPC, OEM e grandi account a livello strategico e senior;
- Solide competenze in leadership commerciale, gestione clienti e stakeholder;




- Competenza nello sviluppo di strategie di settore e influenza su organizzazioni di vendita globali;
- Orientamento strategico con eccellenti capacità comunicative e di presentazione;
- Esperienza in organizzazioni matriciali globali;
- Conoscenza di motori, generatori, azionamenti o tecnologie industriali correlate (preferibile);
- Fluente inglese scritto e parlato e disponibilità a viaggiare circa il 30% del tempo.

What success looks

- Crescita e penetrazione di mercato nei segmenti di industria assegnati;
- Creazione e qualità della pipeline strategica;
- Sviluppo di account strategici e influenza precoce sui clienti;
- Chiare priorità di settore e efficace allineamento dell'organizzazione di vendita globale.

More about us

In ABB aiutiamo le industrie a correre più veloci, in modo più snello e pulito.

La Business Line Motors and Generators nella divisione Motion High Power offre un ampio portafoglio di prodotti comprendente grandi motori AC e generatori, applicabili a numerosi settori e ambienti difficili, con un alto livello di efficienza, affidabilità e disponibilità.

Abbiamo inoltre una lunga esperienza nella progettazione e costruzione di generatori per industrie quali produzione di energia, marine, oil&gas;, mining e data center.

Location and work model

La sede di lavoro e il modello ibrido o remoto saranno concordati con il candidato selezionato e confermati dal recruiter.

Costruire un futuro più pulito e intelligente richiede ogni tipo di mente: i curiosi, i coraggiosi e i creativi. Per questo accogliamo persone da ogni percorso e con ogni esperienza.

Pronto a fare la differenza?

Candidati subito.

[#LI-REMOTE] [#J-MCITY] [#J-ENTERPRISE]

📌 Industry Sales Manager (global locations) (Vittuone)
🏢 ABB
📍 Vittuone