ppCi sono aziende che crescono grazie a una visione solida, all'innovazione tecnologica e a un impegno costante verso la digitalizzazione e la qualità.
Questo è il nostro cliente: una PMI Innovativa italiana in forte crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni software complesse (enterprise software, cloud e platform vendor) ed IT enterprise, con un posizionamento d'élite e un forte focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
/ppPer sostenere e accelerare la fase di scaling e strutturazione della funzione commerciale, stiamo cercando un Sales Manager.
/ppUna figura strategica, con forte orientamento data-driven e capacità di guidare lo sviluppo del business con spirito imprenditoriale, rigorosa metodologia e visione a lungo termine.
/pullibSede: /b Roma / Pisa / Milano (con operatività sul mercato PA centrale) /lilibNatura del ruolo: /b Inserimento strategico per la creazione e il coordinamento del nuovo team commerciale d'élite.
/li /ulpCome Senior Sales Developer, riporterai direttamente al CEO e alla leadership aziendale, assumendo la piena responsabilità della definizione della strategia revenue complessiva (new business, upsell, partnership) e del coordinamento della macchina commerciale.
/ppLe tue principali responsabilità includeranno: /pulliGuidare la macchina commerciale, strutturare processi di vendita replicabili e scalabili, implementando e monitorando metodologie strutturate (es. MEDDIC o equivalenti); definire KPI chiari e sistemi di reporting rigorosi per migliorare in modo misurabile closing rate, pipeline velocity e forecast accuracy.
/liliSviluppo strategico sul campo e contribuire direttamente, nei primi ***** mesi, allo sviluppo di opportunità strategiche, partner chiave e account critici.




/liliDominare il mercato della Pubblica Amministrazione e guidare lo sviluppo commerciale nel mercato PA centrale e locale, rafforzando il network istituzionale e orientando le strategie su gare pubbliche, framework agreement, convenzioni e trattative dirette.
/liliPartecipazione al tavolo direzionale nella definizione della strategia aziendale e del Go-To-Market (GTM), contribuendo alla roadmap di prodotto con feedback strutturati dal mercato e rappresentando l'azienda in contesti istituzionali.
/li /ulpL'esperienza nel mercato PAb, /bidealmente di circa dieci anni, in ruoli di responsabilità commerciale nel mercato della PA italiana, con profonda conoscenza di gare pubbliche, accordi quadro e processi decisionali multilivello.
/ppE' importante un'esperienza nel settore Tech/Software, solido background nella vendita di soluzioni software complesse o IT enterprise, con abitudine a gestire cicli di vendita lunghi e strutturati.
/ppImportante avere una conoscenza concreta e applicazione in ruoli di gestione di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC, Challenger, SPIN o equivalenti) con approccio data-driven e pipeline management.
/ppUn'azienda solida, PMI Innovativa ad alto valore tecnologico e in forte espansione, un ruolo apicale, autonomo e strategico, con la possibilità di costruire da zero la struttura commerciale d'élite.
/ppImmaginiamo un inquadramento da quadro con un pacchetto retributivo adattabile, commisurato all'esperienza, seppur indicativamente valutiamo una forbice di RAL tra ****** € e ****** € + auto aziendale + variabile.
/ppbdesmo® /b non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza al'AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a brischio 1 /b, alto.
/p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Senior Business Developer | Pa & Governament (Lazio)
🏢 Desmo®
📍 Lazio