pstrongCosa ti proponiamobr/strongAll'interno della divisione /ppstrongCosa ti proponiamobr/strongAll'interno della divisione strongEng Digital /strong, siamo alla ricerca di una figura di strongDigital Technology Sales Senior /strong.brFarai parte di strongExtra Red /strong, società del Gruppo Engineering specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative in ambito strongOpen Source, Cloud Integration, AI, Data Platform e Modern Application Development /strong, attraverso partnership strategiche con vendor leader di mercato come strongRed Hat /strong e strongIBM /strong.brEntrerai a far parte di un contesto in forte evoluzione, contribuendo allo sviluppo del business su clienti di medio-grandi dimensioni e supportando la crescita di un'offerta altamente specializzata rivolta ai principali interlocutori IT.brstrongQuali saranno le tue attività e responsabilità?
br/strongulliGestione completa del ciclo di vendita di servizi e soluzioni tecnologiche in ambito Open Source, AI, Data Platform, Middleware e Modern Application Development, dalla lead generation alla chiusura delle trattative; /liliIdentificazione di nuove opportunità di business attraverso attività di networking, sviluppo del portafoglio clienti e analisi del mercato; /liliCollaborazione con il team marketing per definire iniziative commerciali e strategie di sviluppo del business; /liliCollaborazione con i team tecnici e di delivery per comprendere le esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate; /liliPresentazione delle soluzioni e delle competenze di Extra Red,



valorizzando le tecnologie dei principali partner di mercato e i benefici attesi per il cliente; /liliCostruzione e mantenimento di solide relazioni con CIO, IT Manager e stakeholder tecnici, promuovendo opportunità di upselling e cross-selling; /liliPartecipazione a eventi di settore, workshop e iniziative con i vendor partner per ampliare il network professionale e generare nuove opportunità commerciali; /liliMonitoraggio delle attività commerciali e della pipeline di vendita, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business.br/li /ulstrongQualifiche e competenze richiestebr/strongulliEsperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT; /liliEsperienza nella vendita di servizi e soluzioni tecnologiche rivolte a clienti enterprise o large corporate; /liliConoscenza dei principali ambiti tecnologici quali Open Source, Middleware, Integration Platform, API Management, Data Platform, Cloud e Artificial Intelligence; /liliEsperienza nella gestione di relazioni commerciali con interlocutori IT (CIO, IT Manager, Enterprise Architect); /liliForti capacità di negoziazione e gestione della relazione con il cliente; /liliCapacità di comprendere le esigenze tecnologiche dei clienti e tradurle in proposte di valore; /liliApproccio intraprendente,



orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali; /liliOttime capacità comunicative e di presentazione.br/li /ulstrongCompetenze aggiuntive preferenzialibr/strongulliEsperienza nella vendita di soluzioni basate su tecnologie Red Hat, IBM, Liferay o piattaforme di integrazione enterprise; /liliPortfolio clienti consolidato nel mercato ICT; /liliConoscenza delle metodologie di vendita consulenziale (Solution Selling, Strategic Selling o equivalenti); /liliEsperienza in contesti System Integrator o società di consulenza tecnologica.br/li /ulstrongCosa cerchiamo nelle nostre persone?
br/strongulliAmbizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; /liliProattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; /liliTrasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; /liliMotivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.br/li /ulstrongInquadramento e retribuzionebr/strongulliCCNL: Metalmeccanico /liliLivello: a partire dal livello B2 /liliRAL: a partire da ******,00 € /liliBenefit: buoni pasto, smart working, assicurazione sanitaria, formazionebr/li /ulstrongInvia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.br/strongstrongSEDI DI INSERIMENTObr/strongMilano | PontederabrL'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs.
******** e ss.mm.ii.
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📌 Senior Digital Sales—Open Source & Ai Solutions (Milano)
🏢 Engineering Group
📍 Milano