IQM Selezione, società di head-hunting che da oltre 20 anni accompagna Aziende e Professionisti nella crescita con un approccio etico, consulenziale e fortemente attento al valore delle persone, ricerca per importante realtà internazionale operante nel settore assicurativo e finanziario, con sede a Milano e specializzata nella gestione dei rischi e nelle soluzioni di credito e cauzioni, un/una La risorsa entrerà a far parte della struttura italiana con la responsabilità di presidiare, gestire e sviluppare la linea di business Cauzioni / Surety, assumendo un ruolo di riferimento tecnico e operativo per il mercato italiano e coordinando il team dedicato.

- Laurea in Economia, Finanza, Giurisprudenza o discipline affini; saranno comunque valutati con interesse percorsi formativi differenti supportati da una consolidata esperienza professionale nel settore;
- Consolidata esperienza maturata nel ramo Cauzioni / Surety / Fideiussioni, preferibilmente all'interno di compagnie assicurative, assicuratori specializzati o realtà strutturate del settore;
- Solida esperienza nell'attività di underwriting cauzioni, con concreta capacità di valutazione del rischio, analisi economico-finanziaria della controparte e comprensione delle caratteristiche dell'obbligazione garantita;
- Esperienza nella gestione di trattative cauzionali e nella valutazione delle condizioni di assunzione del rischio, del pricing e degli eventuali limiti di esposizione;
- Capacità di operare con adeguato livello di autonomia nell'ambito delle deleghe assegnate e di assumere decisioni tecniche coerenti con le politiche di underwriting aziendali;
- Gradita esperienza nella gestione, coordinamento, formazione o affiancamento di risorse; saranno valutati anche Senior Underwriter tecnicamente solidi e con adeguato potenziale di leadership, interessati a compiere un ulteriore passo di crescita manageriale;
- Conoscenza del mercato italiano delle cauzioni e delle principali dinamiche di relazione con broker, intermediari, clienti corporate e partner commerciali;
- Ottime capacità analitiche, sensibilità numerica, capacità di lettura e interpretazione dei principali indicatori economico-finanziari e patrimoniali;
- Spiccate capacità decisionali, problem-solving, orientamento al risultato e capacità di gestire situazioni caratterizzate da complessità, priorità concorrenti e tempi di risposta ridotti;
- Ottime capacità comunicative e relazionali, autorevolezza, equilibrio, capacità di confronto e attitudine alla collaborazione con interlocutori interni ed esterni;
- Leadership, capacità di sviluppare e far crescere le risorse,



attitudine al coaching e capacità di fornire indirizzo e supporto nelle situazioni operative e relazionali più complesse;
- Buona conoscenza della lingua inglese, tale da consentire una piena operatività in un contesto internazionale e la collaborazione con colleghi e referenti delle strutture europee;
- Domicilio a Milano o in aree compatibili con una presenza regolare presso la sede aziendale.

Mansioni da svolgere Il/la candidato/a selezionato/a assumerà la responsabilità della linea di business Cauzioni / Surety per il mercato italiano e, riportando ai referenti aziendali competenti, sarà chiamato/a a svolgere le seguenti attività:

collaborare direttamente con il Country Manager Italy, l'Head of Sales e l'Head of Underwriting di Gruppo nella definizione delle strategie di sviluppo commerciale e delle politiche di underwriting da applicare al mercato italiano; assumere il ruolo di riferimento tecnico per il ramo Cauzioni in Italia, garantendo il corretto presidio dell'attività di sottoscrizione e la coerenza delle decisioni con le linee guida aziendali; gestire e sviluppare il portafoglio Cauzioni Italia, contribuendo al consolidamento dei clienti esistenti e alla crescita sostenibile del business; analizzare le richieste di cauzione e le relative operazioni, valutando la solidità economica e finanziaria delle controparti, il profilo di rischio, la natura dell'obbligazione garantita, le condizioni contrattuali e l'esposizione complessiva; esaminare bilanci, dati economico-finanziari, informazioni patrimoniali e ogni ulteriore elemento utile alla valutazione della capacità dell'azienda contraente di adempiere alle proprie obbligazioni; analizzare la struttura e le caratteristiche delle garanzie richieste, individuando eventuali criticità e definendo le condizioni più appropriate per l'assunzione del rischio; gestire le trattative relative alle operazioni cauzionali e, nei limiti delle deleghe e delle responsabilità attribuite, definire autonomamente il pricing, le condizioni di underwriting e l'eventuale emissione delle relative fideiussioni; valutare eventuali richieste di aumento dei limiti, proroga, modifica o revisione delle condizioni delle garanzie in essere; monitorare l'andamento del portafoglio e delle esposizioni,



contribuendo al mantenimento di un corretto equilibrio tra sviluppo commerciale, redditività e qualità del rischio; interfacciarsi con broker, intermediari, clienti e partner commerciali, sviluppando relazioni solide e continuative e rappresentando un interlocutore tecnico autorevole per il mercato; contribuire all'individuazione e allo sviluppo di nuove opportunità di business nel ramo Cauzioni, in stretta collaborazione con la struttura commerciale; supportare le attività di sviluppo congiunto sulle linee di business credito e cauzioni, favorendo sinergie e opportunità di cross-selling; coordinare e sviluppare il team italiano dedicato alle Cauzioni, assicurando distribuzione efficace delle attività, supporto tecnico e crescita professionale delle risorse; affiancare le risorse del team nelle operazioni più complesse, fornendo indirizzo tecnico, supervisione e supporto nelle decisioni; favorire la crescita della maturità professionale, relazionale e decisionale dei collaboratori, attraverso un approccio di coaching e responsabilizzazione progressiva; contribuire alla definizione e al miglioramento di processi, metodologie operative e standard di valutazione del rischio; collaborare con gli underwriter e con le strutture delle branch europee sui progetti relativi a contratti internazionali e operazioni cross-border; predisporre e condividere con il management le informazioni necessarie al monitoraggio dell'andamento del portafoglio, delle opportunità commerciali e dei principali rischi; mantenersi costantemente aggiornato/a sull'evoluzione del mercato delle cauzioni, sulle dinamiche competitive, sulle esigenze degli intermediari e sulle principali evoluzioni normative e di settore.

Inserimento: Immediato, compatibilmente con i tempi di preavviso del candidato individuato.

Sede di lavoro: Milano. È prevista una modalità di lavoro ibrida con presenza in sede per 2 giorni alla settimana e possibilità di lavoro da remoto per i restanti giorni.

Inquadramento e retribuzione: Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, full-time. Inquadramento nell'ambito del CCNL Assicurazioni, con possibilità di riconoscimento del livello Funzionario, in funzione dell'esperienza e delle competenze effettivamente maturate.

Pacchetto retributivo indicativo

componente variabile indicativa pari al 10%; telefono cellulare; PC aziendale. Il livello economico complessivo sarà definito in funzione delle competenze tecniche, dell'esperienza maturata nel ramo Cauzioni e del livello di autonomia professionale del candidato prescelto. La selezione rispetta il principio delle pari opportunità.

📌 Senior Surety Underwriter - Team Leader (Milano)
🏢 IQM selezione
📍 Milano