People, Divisione Permanent di Oggi Lavoro S.p.A. , ricerca per azienda cliente operante nel settore illuminotecnico un/una

La ricerca è rivolta esclusivamente a professionisti/e con esperienza commerciale maturata nel settore illuminotecnico e con conoscenza delle dinamiche B2B e dei mercati internazionali.

La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business aziendale sui mercati europei, gestendo clienti, partner e rete vendita e contribuendo alla definizione delle strategie commerciali internazionali.

La figura selezionata si occuperà di:

- definire e implementare le strategie commerciali nei mercati europei assegnati;
- sviluppare, gestire e fidelizzare il portafoglio clienti;
- individuare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting e analisi dei mercati;
- gestire trattative commerciali e negoziazioni con clienti e partner strategici;
- supportare clienti, distributori e studi di progettazione nella consulenza relativa a prodotti e soluzioni illuminotecniche ;
- collaborare allo sviluppo di progetti illuminotecnici, individuando le soluzioni più adeguate alle esigenze del cliente;
- coordinare e supportare agenti, distributori, filiali e rete commerciale presenti nei diversi Paesi europei;
- monitorare andamento delle vendite, KPI commerciali, forecast e marginalità;
- predisporre reportistica periodica sull'andamento dei mercati;
- partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali internazionali;
- monitorare competitor, trend e nuove opportunità nel mercato lighting .

Requisiti indispensabili

- Esperienza consolidata nel settore illuminotecnico.
- Esperienza maturata in ruoli di Export Area Manager, Europe Area Manager, International Sales Manager o posizioni commerciali analoghe nel settore lighting .




- Conoscenza dei prodotti, delle soluzioni e delle principali dinamiche commerciali del mercato illuminotecnico.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di mercati esteri in ambito B2B.
- Capacità di relazionarsi con distributori, clienti, studi di progettazione, architetti e interlocutori tecnici del settore.
- Esperienza nella gestione di reti commerciali, agenti e partner internazionali.
- Ottime capacità di negoziazione e gestione di clienti strategici.
- Capacità di pianificazione commerciale, analisi dei risultati e gestione dei principali KPI.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio europeo.

Requisiti preferenziali

- Diploma o Laurea in ambito tecnico, economico o affine;
- conoscenza della lingua francese e/o tedesca ;
- esperienza nella gestione di progetti illuminotecnici e nella relazione con studi di progettazione;
- conoscenza consolidata dei principali mercati europei del settore lighting;
- ottima padronanza dei principali strumenti informatici e CRM.

Completano il profilo

Orientamento al risultato, autonomia organizzativa, visione commerciale, capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, leadership, problem solving e forte attitudine alla gestione di mercati internazionali.

- Inserimento diretto a tempo indeterminato , con inquadramento commisurato all'esperienza;
- RAL indicativa € 60.000 – € 65.000 , oltre a sistema premiante variabile;
- CCNL Metalmeccanica Industria – cod. C011 ;
- ruolo strategico all'interno della struttura commerciale internazionale;
- concrete possibilità di sviluppo professionale.

Sede di lavoro: Treviso (TV)

È richiesta disponibilità a frequenti trasferte in Europa.

I candidati ambosessi (D.Lgs. 198/2006) sono invitati a leggere sul nostro sito l'informativa privacy (D.Lgs. 196/2003).

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📌 Direttore commerciale (Treviso)
🏢 OGGI LAVORO
📍 Treviso