L’azienda
Il nostro cliente è una solida e rinomata multinazionale tedesca con oltre 20 filiali nel mondo, leader globale nella produzione di strumenti di misura ad alta precisione per l'analisi dei materiali e la misurazione dello spessore dei rivestimenti. Con oltre 70 anni di storia, l'azienda offre soluzioni all'avanguardia ed è capillarmente diffusa in 200 paesi con circa 800 dipendenti a livello globale.

Il ruolo
Siamo alla ricerca della figura professionale di SALES ACCOUNT . Riportando direttamente alla Direzione, la risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo del mercato nell'area del Centro-Sud Italia, operando non come un immediato venditore, ma come un consulente tecnico ad alto valore aggiunto .

Principali responsabilità:
Gestione e consolidamento del portafoglio clienti esistente sul territorio di competenza (Centro-Sud Italia), garantendo una presenza costante e strutturata.
Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business e penetrazione di nuovi mercati.
Gestione qualificata e proattiva dei lead commerciali provenienti dalle attività di marketing e dalla casa madre.
Attività di consulenza tecnica avanzata , analizzando le necessità specifiche del cliente, valutando campioni e materiali (leghe, spessori) ed eseguendo dimostrazioni tecniche degli strumenti.
Preparazione e presentazione di offerte e preventivi commerciali personalizzati , seguendo la trattativa fino alla chiusura.
Gestione sistematica della pipeline commerciale e delle opportunità all'interno del CRM Salesforce .
Partecipazione attiva a fiere, conferenze ed eventi di settore (anche in qualità di relatore) in coordinamento con l'ufficio marketing.




Allineamento settimanale costante con la direzione e condivisione delle opportunità con gli altri venditori del team attraverso una riunione di confronto e supporto reciproco ogni lunedì.

Requisiti richiesti:
Laurea scientifica (Chimica, Fisica, Scienza dei Materiali) o, in alternativa, Diploma Tecnico integrato da una significativa e comprovata esperienza di vendita tecnica sul campo;
Esperienza di almeno 2 anni nella vendita tecnica B2B e consulenziale;
Ottima conoscenza della lingua inglese (parlata e scritta) per il costante confronto con la casa madre in Germania e Svizzera;
Ottime competenze digitali e familiarità con l'uso quotidiano di sistemi CRM (Salesforce) e canali di comunicazione professionali;
Forte orientamento ai risultati, eccellenti doti comunicative e di ascolto attivo ;
Costituisce un plus preferenziale : la conoscenza e familiarità con settori industriali chiave (galvanica, trattamenti superficiali, automotive, aerospace, gioielleria fashion).

HQ azienda : la sede principale si trova a Pioltello (MI). Per potenziare la presenza e vicinanza ai clienti nel Centro-Sud Italia, l’azienda sta sviluppando un progetto strategico che prevede la creazione di una nuova unità in Toscana . Per questo motivo, le risorse dovranno risiedere in quest’area geografica, al fine di agevolare e facilitare la mobilità sul territorio.

Richiesta disponibilità a trasferte frequenti nell’area geografica di riferimento (Centro-Sud Italia).
Sarà inoltre previsto un percorso di formazione iniziale strutturato a Milano (circa 2sett) con un affiancamento sul campo e percorso di formazione continua anche presso le sedi estere dell’azienda in Svizzera/Germania.

Pacchetto retributivo : contratto a tempo indeterminato, RAL 32-38K + bonus legati al Service + auto aziendale come da policy + rimborso trasferte.

📌 SALES ACCOUNT (Firenze)
🏢 Reverse
📍 Firenze