Il team Sales di Vizzia è strutturato per vincere deal strategici, costruire un playbook scalabile ed espandersi a livello internazionale. L'Italia sarà il nostro secondo mercato al di fuori della Francia, e siamo alla ricerca di un Business Development Manager (Account Executive) per entrambi i nostri prodotti - Waste & Safety - con l'obiettivo di gettare le basi della nostra espansione locale: identificare le prime possibilità, chiudere i primi contratti e costruire le partnership iniziali con le autorità locali italiane. Il team Sales italiano è in fase di costruzione.
La tua missione: guidare la fase zero-to-one per il mercato italiano insieme al nostro team New Market, avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare. Costruire e convertire una pipeline B2G attraverso cicli di vendita SaaS complessi e strategici.
Chiusura & vendite complesse: Gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder.
Strutturazione: Adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano - messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo - per costruire le fondamenta di un team scalabile. Entro 1 mese: Padronanza del prodotto e del playbook esistente Entro 6 mesi: Diversi contratti firmati Ciclo di vendita: 6-9 mesi Vendita full-cycle in avvio,
con un team BDR una volta validata la trazione in Italia Target: autorità locali e comuni Comprovata esperienza in vendite complesse in ambienti in forte crescita (cicli di vendita 6+ mesi, deal size medio €30k, target annui €250k) 4-7+ anni di esperienza rilevante Piena padronanza operativa dell'italiano e dell'inglese Familiarità con le metodologie di vendita SaaS, account strategici e named accounts, incluso il pre-sales Esperienza come primo commerciale o country opener in un mercato italofono è un plus Esperienza nella vendita a enti pubblici è un plus Basato a Milano, disponibile a meeting in presenza in tutta Italia Sa gestire situazioni commerciali diverse e costruire da zero Orientamento alla performance: I primi assunti internazionali saranno idealmente posizionati per ruoli manageriali o posizioni AE strategiche in base ai risultati 55.000 – €75.000 OTE (60% fix), bonus illimitato Screening call con il Talent Acquisition 30' Call con l'Hiring Manager (GTM Manager) 45' Debrief del business case con 2 membri del team 1h Visita al nostro HQ a Parigi per incontrare il team e colloqui finali con il VP Sales & CMO Reference check & offerta We'd like to hear from you even if you feel you don't check every box.
📌 Sales Account Manager per il mercato italiano (Milano)
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