VALVES è una software house che opera nel settore dello sviluppo software e realizzazione di sistemi informatici chiavi in mano.

In ottica di ampliamento del nostro team commerciale, stiamo ricercando un Key Account Sales Manager ICT.

Attività richieste

La risorsa si occuperà di implementare le attività di sviluppo commerciale aziendale, gestendo account già esistenti e cercherà di esplorare nuove occasione fornendo consulenza su soluzioni basate sulle richieste tecniche e commerciali del cliente. Sarà responsabile dello sviluppo del business e di contribuire alla pianificazione e al coordinamento dei progetti.

Definirà la gestione dei costi e del budget e fornirà frequenti rapporti al Head of Sales sullo sviluppo, crescita e strategia.

Avrà il compito di proporre e supportare i clienti, suggerire le migliori soluzioni tecniche e digitali, coordinare con engineering progetti e modifiche proposte dai clienti, nello specifico dovrà:

Identificare, mantenere e sviluppare opportunità per la promozione dei prodotti e servizi

Garantire il raggiungimento degli obiettivi di budget e di crescita;

Revisione delle tendenze del settore/mercato che possono avere un impatto diretto e indiretto sulla crescita futura;

Valorizzare i prodotti esistenti e favorire la diffusione di nuovi prodotti;

Visitare i potenziali clienti per discutere i requisiti

Sviluppo di nuova clientela e gestione del portafoglio esistente nella zona assegnata,



con il principale obiettivo di far crescere il fatturato e la redditività aziendale;

Gestione dei rapporti commerciali con i rivenditori e partner supportandoli nella vendita diretta ai clienti finali;

Presenza ad eventi e fiere di settore;

Interazione con altri reparti dell'azienda al fine di garantire la migliore soddisfazione dei clienti e il miglior supporto alla rete vendita.

Requisiti richiesti

Esperienza consolidata nella vendita di servizi e progetti complessi in ambito ICT;

Ottima conoscenza dei mercati e delle dinamiche interne al mondo ICT.

Completano il profilo

Capacità di pianificazione;

Orientamento al risultato;

Entusiasmo e proattività;

Ascolto e comunicazione efficace;

Collaborazione e lavoro in team;

Ottime doti comunicative e relazionali;

Capacità di lavorare per progetti;

Ascolto attivo e problem solving;

Forte orientamento al risultato.

Ambiente dinamico con concrete opportunità di sviluppo professionale, retribuzione con compenso fisso e compenso variabile commisurati alle effettive esperienze e competenze della risorsa.

Richiesta disponibilità lavorativa

Sede di Lavoro

Le persone selezionate verranno successivamente contattate telefonicamente per un colloquio conoscitivo in sede o videocall.

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L 903/77) e ai sensi degli artt. 1 e 18, legge 68/99.

📌 Key account sales manager ICT (Lequile)
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