Siamo alla ricerca diun*Senior Sales Consultant & Commercial Strategist
Posizione: Sales Manager
Tipo di contratto: Collaborazione a P.Iva
A-Sapiens Business School è attiva nella formazione qualificato da oltre 20 anni.
Collaboriamo con aziende, enti pubblici, istituzioni e realtà internazionali per costruire percorsi formativi con impatto misurabile.
Cerchiamo un/unaSenior Sales Consultant & Commercial Strategistin collaborazioneP.IVA: una figura di alto livello chedefinisca, strutturi e acceleril'intero sistema commerciale, fungendo da riferimento strategico per posizionamento, processo e performance.
Non è un ruolo "di pura operatività", ma conta la capacità di progettare, guidare e far crescere un'organizzazione commerciale, entrando in prima persona nei momenti decisivi (strategia, key deal, coaching).
Disegnare la strategia commerciale: segmentazione, proposta di valore, messaggi e posizionamento per il B2B
Strutturare il go-to-market: canali, funnel, criteri di qualificazione, pipeline governance e forecast affidabile.
Definire l'architettura dell'offertae gli standard di proposta/negoziazione.
Guidare il team commerciale: coaching, revisione trattative, accountability su KPI,



sviluppo playbook e "sales excellence".
Allineare marketing e deliveryper coerenza tra promessa commerciale, casi d'uso e risultati, evitando vendite "che poi esplodono in delivery".
Supportare key deal e partnershipquando serve una regia senior (negoziazioni complesse, stakeholder multipli, contratti di valore).
Cosa ci aspettiamo
Seniority reale su venditeB2B consulenziali
Esperienza nelcostruire o ristrutturareprocessi commerciali e nel guidare persone
Resistente mentalitàdata-driven
Credibilità con decision maker C-level e capacità di gestire trattative complesse.
Partita IVA attiva.
CollaborazioneP.IVA
Compenso fisso + variabile, commisurato a seniority e responsabilità
Spazio reale per impostare strategia, processo e crescita del team (non "manutenzione dell'esistente")
Supporto marketing e materiali/casi a supporto delle vendite
Modalità di Candidatura
Invia il tuo cv
Il deal B2B più complesso che hai chiuso (valore, ciclo, stakeholder)
Un esempio di come hai migliorato le performance di un team o di un processo commerciale
J-*-Ljbffr

📌 Senior Sales Consultant & Commercial Strategist P Iva Lazio
🏢 A-Sapiens Business School
📍 Lazio