Sedi: Milano
Entra a far parte della nostra squadra! Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua. Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft. In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all'interno di uno specifico settore. Together we do what matters.
Key Responsibilities
Gestione Account & Relazioni Clienti
Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture
Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite
Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari
Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici
Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in occasione concrete
Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni
Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente
Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account
Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente
Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l'esecuzione della strategia
Posizionarsi come trusted advisor grazie a una robusto expertise Microsoft
Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate
Gestire risposte a RFP, gare e offerte,



inclusi pricing e risk management
Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente
Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione
Job Qualifications
Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente
7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi
7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse
Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus)
5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.)
Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud
Competenze distintive Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali
Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato
Pensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuove
Capacità operative Problem solving rapido e decision making autonomo
Leadership di team multidisciplinari
Gestione del cambiamento e resilienza
Comunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive)
Monitoraggio delle performance e sviluppo del team
Alcuni vantaggi di lavorare in Avanade
Opportunità di lavorare per una azienda nominata "Global Microsoft Partner of the Year" grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi)
Crescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate)
Accesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale




Career Adviser dedicato a supporto della tua crescita
Modalità di lavoro flessibile
Scopri di più sui nostri benefit
Il luogo ideale in cui lavorare
Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l'ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. Lavoriamo sodo per fornire una cultura inclusiva e diversificata con un profondo senso di appartenenza per tutti i nostri dipendenti.
Retribuzione: La retribuzione in Avanade varia in base a un'ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l'esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra € ****** e € ******.
Ulteriori informazioni: Per saperne di più su Avanade, visita questi link: Inclusion & Diversity Avanade Stories Avanade Insights.
At Avanade, we advance the world through the power of people and Microsoft. Our partnership with Microsoft and Accenture empowers you to unlock your full potential. Working at Avanade offers the chance to build a career path that suits your skills and interests and the freedom to be your authentic self. We are committed to your growth, well-being, and success. This is where passion meets opportunity, technology meets humanity, and every challenge is a chance to make a genuine impact on colleagues, clients, and communities. Together, we do what matters.
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📌 Microsoft Technology Account Lead (Mtal) (Bardi)
🏢 4405 Avanade Italy Srl
📍 Bardi