International Sales Area Manager & Business Developer

Gruppo Alessanderx (Magniflex e altri marchi) — Sede di lavoro: Prato

Può ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.

Chi siamo

Alessanderx è un gruppo industriale italiano proprietario di marchi come Magniflex, leader nella produzione di materassi e sistemi per il riposo;
operiamo con successo sia sul mercato italiano sia nei principali mercati internazionali dal 1962, attraverso una rete di distributori, rivenditori e partner commerciali.

Missione

Sviluppare il business internazionale di Alessanderx e dei marchi del Gruppo (prevalentemente il marchio Magniflex) nei mercati assegnati, gestendo e consolidando il potenziale del portfolio clienti esistente, sviluppando nuovi mercati e coordinando le attività commerciali con il team interno.

La risorsa riporterà alla Direzione Commerciale e al Responsabile Customer service/controller commerciale

Responsabilità principali

Gestione commerciale

- Gestione del portfolio clienti internazionale assegnato

- Attività di prospecting e scouting di nuovi clienti/partner commerciali

- Apertura di nuovi mercati e canali

- Definizione e implementazione delle strategie e dei piani commerciali per le aree di competenza.

- Elaborazione offerte

- Elaborazione del forecast di vendita e budget per progetti di sviluppo commerciale

Viaggi e trasferte

- Disponibilità a viaggiare frequentemente, indicativamente 50% del tempo complessivo

- Visite clienti e prospect, training, meeting.

- Disponibilità a trasferte anche di lunga durata.

Fiere internazionali

- Organizzazione e partecipazione a fiere di settore (da valutare in base al piano di sviluppo commerciale)

- Preparazione agenda, gestione appuntamenti, follow-up e report post-fiera.

Gestione team e rete vendita

- Esperienza nella gestione di area manager, agenti, distributori e customer service

- Capacità di assegnare obiettivi,



verificare KPI, fare coaching e organizzare riunioni commerciali.

- Capacità di costruire una rete vendita, non solo vendere: saper cercare, selezionare, formare e coordinare agenti.

- Organizzazione e gestione di attività di formazione e affiancamento rivolte a distributori, rivenditori e forza vendita dei partner.

Pianificazione e analisi

- Elaborazione di business plan, budget, forecast e pipeline commerciale.

- Analisi dei principali KPI commerciali, individuando opportunità e azioni correttive.

- Monitoraggio di mercato, competitor e nuovi trend di settore.

- Preparazione di report periodici su andamento mercati, concorrenza, pricing e benchmark.

CRM e strumenti

- Esperienza con strumenti CRM o tool similari per il monitoraggio di pipeline, occasione, forecast e visite.

Coordinamento interno e customer care

- Interazione con produzione, logistica, marketing, amministrazione, acquisti e qualità.

- Gestione di reclami, ritardi e altre problematiche post-vendita, incluse le relative negoziazioni.

- Monitoraggio della soddisfazione del cliente e promozione di iniziative di fidelizzazione.

Requisiti

- Laurea in discipline economiche, commerciali o equivalenti (preferibile).

- Almeno 5 anni di esperienza nell'export, preferibilmente in aziende manifatturiere.

- Settori preferenziali: materassi, sistemi per il riposo (letti, reti, ecc.) arredamento, biancheristi

- Esperienza con distributori, retail, contract, hospitality, catene alberghiere e grandi gruppi.

- Esperienza nel supportare aperture di showroom, dealer, corner, shop-in-shop.





- Esperienza in ambito hospitality

- Conoscenza delle dinamiche commerciali B2B internazionali.

Lingue

- Inglese: livello C1 o equivalente (indispensabile).

- Francese livello C1 o equivalente

Competenze digitali

- Ottima conoscenza di Excel, PowerPoint, Teams, CRM ed ERP.

- Familiarità con strumenti di Business Intelligence (Power BI o equivalenti)

- Predisposizione all'utilizzo di applicazioni basate su intelligenza artificiale (Microsoft Copilot, ChatGPT o strumenti analoghi) a supporto delle attività commerciali, dell'analisi dati e della preparazione di report.

Competenze personali

- Autonomia organizzativa e capacità di gestire le priorità

- Spiccate capacità relazionali e di adattamento, con attitudine a interfacciarsi efficacemente con interlocutori diversi e all’interno di un’organizzazione caratterizzata da processi e modalità operative consolidate nel tempo.

- Leadership e capacità di influenzare partner commerciali.

- Flessibilità e attitudine al problem solving.

- Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e proattività.

- Capacità analitiche e orientamento ai dati.

KPI di riferimento

- Vendite (ricavi, media valore clienti, media valore prodotto, forecast accuracy), acquisizione nuovi clienti, fidelizzazione, crescita mercati, conversione offerte.

Cosa offriamo

- Inserimento in una realtà industriale italiana solida e in continua crescita.

- Ruolo strategico con autonomia nei limiti dell’area di competenza assegnata

- Opportunità di contribuire allo sviluppo internazionale del Gruppo.

- Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone.

- Percorso di crescita professionale commisurato ai risultati.

Sede di lavoro: Prato. xykwogc Contratto e pacchetto retributivo saranno commisurati all'esperienza e alle competenze della persona selezionata.

📌 International Sales Area Manager & Business Developer (Firenze)
🏢 Magniflex
📍 Firenze