Azienda

L'azienda opera nel settore dei Servizi alle Imprese.

Descrizione Lavoro
Sviluppare nuove occasione commerciali attraverso attività di prospecting e lead generation.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
Costruire relazioni durature con interlocutori aziendali e decisori.
Predisporre offerte commerciali in collaborazione con le funzioni interne.
Condurre trattative e negoziazioni commerciali.
Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline.
Implementare attività di cross selling e up selling.
Collaborare con i team operativi per garantire la corretta esecuzione dei servizi.
Gestire eventuali criticità e contribuire alla fidelizzazione della clientela.

Competenze ed esperienza
Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Key Account Manager, Account Manager o Sales Manager sul territorio Piemontese.
Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di trattative complesse.




Robusto orientamento al new business (approccio hunter) e capacità di gestione del portafoglio clienti.
Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.
Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.

Preferenziale provenienza da:
Aziende di servizi B2B.
Telco.
Utilities.
Logistica.
Noleggio auto.
Assicurazioni.
Servizi finanziari.
Consulenza e servizi alle imprese.

Competenze richieste
Tecniche di vendita e negoziazione.
Prospezione commerciale.
Gestione della pipeline commerciale.
Forecast e reporting.
Analisi economica e marginalità.
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.
Orientamento al cliente.
Ottime capacità relazionali e comunicative.
Proattività e autonomia.
Problem solving.
Orientamento al risultato.
Team working.

Completa l'offerta
Inquadramento manageriale/coerente con l'esperienza maturata.

📌 Key Account Manager Piemonte Torino (Italia)
🏢 Michael Page
📍 Italia