Cosa ti proponiamoAll’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager.

Si candidi tempestivamente È previsto un elevato volume di candidati per il ruolo descritto di seguito, non aspetti a inviare il suo CV.
La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico.
Quali saranno le tue attività e responsabilità
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
Identificazione e sviluppo di nuove possibilità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi
Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’possibilità alla negoziazione e chiusura




Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico
Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management

Qualifiche e competenze richieste
Esperienza consolidata (3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità)
Conoscenza delle vivaci del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali
Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi
Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove occasione
Eccellenti capacità relazionali e negoz

📌 Account Manager Gallicano Nel Lazio
🏢 Engineering ITS
📍 Gallicano Nel Lazio