Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano. Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia. Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale? Principali Responsabilità Gestione e Sviluppo Clienti Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca) Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia Pianificazione e Execution Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace,
massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti Analisi e Reporting Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e occasione di differenziazione Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione Collaborazione Interna Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione Oppo
📌 Senior Key Account Manager (Italia)
🏢 Adonis
📍 Italia