Abacus Group è un ecosistema in robusto crescita nel settore ICT e della trasformazione digitale. Supportiamo le aziende nell’innovazione attraverso tecnologia, dati e consulenza strategica.
Per rafforzare la nostra presenza sul territorio e guidare l'espansione commerciale della divisione telecomunicazioni nell'area di Palermo , siamo alla ricerca di un/a Sales Manager B2B orientato ai risultati e con una forte attitudine alla gestione dei canali partner.

La risorsa risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà il duplice obiettivo di sviluppare il business diretto e coordinare il canale indiretto. Sviluppo e Consolidamento Clienti B2B: Identificare, approcciare e acquisire nuove opportunità di business, con un focus specifico su aziende di medie e grandi dimensioni nel territorio di Palermo.
Gestione della Rete Partner: Reclutare, formare e coordinare una rete di partner commerciali strategici ( System Integrator, agenzie e agenti plurimandatari ), supportandoli nella chiusura delle trattative complesse.
Consulenza a Valore Aggiunto:



Analizzare i bisogni dei clienti per proporre soluzioni integrate che uniscano connettività, telefonia VoIP e servizi IT gestiti (Cloud, Backup, Security).
Monitoraggio Performance: Raggiungere i target di vendita concordati e monitorare l'andamento del fatturato della propria area e della rete di partner.

Esperienza: Almeno 3-5 anni di esperienza commerciale nel settore TLC, ICT, Digital o MSP (la conoscenza dei servizi IT gestiti costituisce un forte plus).
Network Locale: Profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale di Palermo e provincia.
Competenze di Canale: Esperienza pregressa nella gestione, motivazione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e System Integrator).
Spiccata capacità di negoziazione con interlocutori di livello C (CEO, IT Manager, Direttori Acquisti) e gestione di trattative complesse.
Forte orientamento ai risultati, proattività, autonomia organizzativa e attitudine al problem solving.

📌 Sales Manager _ Divisione telecomunicazioni (Italia)
🏢 Abacus Group
📍 Italia