ppPer una start-up deep-tech in fase di scale-up, specializzata nello sviluppo di soluzioni proprietarie che uniscono Digital Twin, modellazione fisica e sistemi embedded, siamo alla ricerca di uno/a bStrategic Business Development Representative. /b /p h3Il ruolo /h3 pLa risorsa avrà l’obiettivo di identificare e sviluppare nuove opportunità di business con clienti enterprise e partner strategici, operando all’incrocio tra tecnologia e strategia commerciale. /p pRiportando direttamente all’Head of Business Development, collaborerà con il team tecnico per accompagnare i potenziali clienti lungo le diverse fasi del percorso: dalla prima analisi dell’esigenza alla valutazione della tecnologia, fino allo sviluppo di progetti pilota e alla sua adozione. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liIndividuare aziende ad alto potenziale nei settori automotive, industrial, energy; /li liEntrare in contatto con interlocutori qualib CTO, Responsabili RD, Innovation Manager /b e figure executive, attraverso attività di prospecting strutturato e strategie account-based; /li liQualificare le opportunità considerando compatibilità tecnica, valore strategico e potenziale di adozione; /li liOrganizzare discovery call, approfondimenti tecnici e confronti relativi a progetti pilota; /li liCollaborare con i team di engineering interni per costruire percorsi di valutazione coerenti con le esigenze e gli obiettivi del cliente; /li liContribuire alla preparazione di business case rivolti a interlocutori executive; /li liSviluppare relazioni con system integrator,



fornitori di soluzioni di simulazione e partner industriali; /li liContribuire alla definizione di partnership e strategie go-to-market; /li liMonitorare l’avanzamento degli account e della pipeline attraverso gli strumenti CRM; /li liRaccogliere informazioni sul mercato, sui competitor e sui bisogni emergenti dei clienti, contribuendo alla strategia di crescita aziendale. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liPreferibile laurea in Ingegneria (informatica, software, automazione), Economia o discipline affini; /li liApproccio strutturato, proattivo e orientato al risultato; /li liForte motivazione, curiosità e desiderio di apprendere; /li liCapacità di muoversi in un ambiente dinamico e in rapida crescita; /li liAutorevolezza e chiarezza nel confronto con interlocutori tecnici, manageriali ed executive; /li liOttime capacità comunicative e relazionali; /li liOttima conoscenza della blingua inglese /b - la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus. /li /ul h3Costituiscono titolo preferenziale /h3 ul li1-2 anni di esperienza in Business Development, Strategic Sales o sviluppo di clienti enterprise in contesti B2B tech; /li liConoscenza dei settori automotive, elettronica di potenza, automazione industriale o sistemi energetici; /li liFamiliarità con processi di Ricerca e Sviluppo, ambienti di simulazione o sistemi di controllo embedded; /li liPrecedente esperienza nello sviluppo di partnership strategiche. /li /ul h3Cosa offre l’azienda /h3 ul liRAL 26k + MBO (10k) /li liModalità di lavoro ibrida (1-2 gg di smartworking a settimana); /li liConfronto diretto con importanti realtà industriali e programmi di innovazione; /li liUn contesto dinamico, nel quale competenze deep-tech e sviluppo commerciale lavorano a stretto contatto. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Strategic Business Development Representative - IT (Padova)
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