Orienta Spa, filiale di Bologna, seleziona per la sede bolognese di un notevole Gruppo Industriale italiano un/una SALES AREA MANAGER. La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata( centro/sud ), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali.

Principali responsabilità

Sviluppo commerciale e gestione del mercato

- Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.
- Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
- Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.

Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale

- Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.
- Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
- Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.

Controllo operativo e qualità

- Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
- Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.

Gestione economica e reporting

- Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
- Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales,



la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.
- Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
- Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.

Requisiti

- Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali, nonché dei relativi mercati di riferimento.
- Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.
- Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.
- Buone capacità di leadership e di coordinamento, con approccio collaborativo e orientamento al lavoro in team.
- Ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al cliente e spiccate doti di problem solving.
- Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.
- Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.
- Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM, in particolare del Pacchetto Office e SAP.
- Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.

Formazione ed esperienza

- Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.
- Esperienza di 2-3 anni maturata in ruoli commerciali e/o tecnico-commerciali analoghi, preferibilmente nel settore metalmeccanico.

Condizioni contrattuali:

- CCNL: Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica
- Livello di inquadramento: 5°/6°
- RAL: €45.000 – €50.000

Retribuzione lorda mensile full timeEUR 2800 - EUR 3600

📌 Sales Area Manager - Commerciale (Zola Predosa)
🏢 Orienta Filiale di Bologna Masini
📍 Zola Predosa